Segmentation stratégique

Segmentation stratégique

13/12/2005 © terralie 2
Rappel : démarche d’analyse
stratégique
SEGMENTATION STRATEGIQUE
Découpage des activités de l’entreprise en DAS
DIAGNOSTIC EXTERNE
Maturité, forces concurrentielles (Porter),
groupes stratégiques, FCS par DAS
VALIDATION DES DAS
CADRE DE REFERENCE FONDAMENTAL
Vision stratégique, histoire, identité, structure
DIAGNOSTIC INTERNE
Diagnostic des ressources, forces, faiblesses
DIAGNOSTIC STRATEGIQUE
Matrices Attraits / Atouts (BCG, Mac Kinsey, …)
DECISIONS STRATEGIQUES
Stratégie d’ensemble : gestion portefeuille d’activités, mode de développement, ...

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Objectifs et définitions
Rappelez-vous … de la segmentation
marketing :
Pourquoi segmenter un marché ?
Comment ?

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Objectifs et définitions
Exemple de segmentation de la clientèle de la
Cité des Sciences et de l’Industrie :
•Ecoles primaires
•Etablissements secondaires
Tours opérateurs
CE de sociétés
importantes
Grand public •CSP
•Tranches d ’âge
Public scolaire

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Objectifs et définitions
Segmentation stratégique
Etape primordiale de l’analyse stratégique, l’une
des plus délicates et des plus difficiles :
4« un art »
Consiste à identifier les activités pertinentes au
plan stratégique,
4c’est-à-dire celles pour lesquelles le dirigeant doit conduire
une stratégie spécifique