Cycles de vie de produit Les ventes de la plupart des produits

Cycles de vie de produit
Les ventes de la plupart des produits changent dans quelque temps, d'un modèle de recognisable
qui contient des périodes distinctes ou des étapes. Le cycle de vie standard inclut l'introduction, la
croissance, la maturité et l'étape de baisse.
L'étape d'introduction, après le lancement d'un produit, implique généralement la croissance
lente. Seulement quelques personnes innovatrices l'achèteront. Il n'y a probablement aucun profit à
cette étape à cause de la lourde publicité, la distribution et des dépenses de promotions impliquées
dans la présentation d'un produit sur le marché. Les consommateurs doivent être conscients de
l'existence du produit et persuadés pour l'acheter. Quelques producteurs appliqueront un marché -
la stratégie rasante, mettant en ordre un prix élevé pour récupérer des coûts de développement.
D'autres emploieront une stratégie de pénétration du marché, vendant le produit à un prix aussi bas
que possible, pour atteindre une grande part de marché. Il y a toujours un compromis entre le haut
bénéfice actuel et la haute part de marché.
Pendant la période de croissance, « les consommateurs précoces » joignent « les innovateurs »
qui étaient responsable pour les premières ventes, pour que les ventes montent rapidement,
produisant des profits. Cela permet généralement au producteur de profiter aux économies
d'échelle. Les concurrents entreront probablement au marché le faisant d'habitude nécessaire de
réduire des prix. Mais la compétition augmentera la conscience du marché et accélérera la gamme
d'adoption.
Quand la majorité d'acheteurs potentiels a essayé ou a accepté un produit, le marché est saturé
et le produit atteint son étape de maturité. Les ventes stabiliseront au taux d'achat de
remplacement, ou augmenteront seulement si la population augmente. Le directeur du marketing
doit transformer la préférence de marque des consommateurs en fidélité à la marque.
La plupart des produits disponibles à n'importe quel temps donné dans l'étape de maturité du
cycle de vie. Cette étape peut durer beaucoup d'années et contient beaucoup de hauts et les bas en
raison de l'utilisation d'une succession de stratégies marketing et la tactique. Les chefs de produit
peuvent attemp convertir des non-utilisateurs, searsh pour de nouveaux marchés et des segments du
marché pour entrer, ou essayer de stimuler l'utilisation accrue par des utilisateurs existants.
Alternativement ils peuvent essayer d'améliorer la qualité de produit et ajouter de nouvelles
caractéristiques, des tailles ou des modèles, ou simplement présenter des modifications stylistiques
périodiques. Ils peuvent aussi modifier les autres éléments du marketing mix et couper des prix, la
publicité d'augmentation, entreprendre des promotions agressives, chercher de nouveaux circuits de
distribution, et cetera, bien que des ventes ici supplémentaires viennent généralement aux dépens
des profits réduits.
Un produit entre à la période de baisse où il commence à être remplacé par de nouveaux, dus
pour s'avancer dans la technologie, ou aux changements de façons et des goût. Quand un produit est
clairement entré à son étape de baisse, quelques fabricants l'abandonneront pour investir leurs
ressources dans des produits plus rentables ou innovateurs. Quand quelques concurrents veulent se
retirer d'un marché, ceux qui restent évidemment gagnera une augmentation provisoire de ventes
comme l'échange de clients à leur produit.

Pas tous les produits ont ce cycle de vie typique. Certains ont une croissance rapide immédiate
plutôt qu'une étape lente d'introduction. D'autres ne réalisent jamais les ventes désirables et vont
directement de l'introduction à la maturité, bien que bien sûr on le doive avoir découvert pendant le
test commercialisant avant un lancement grandeur nature. Des manies et des trucs - par exemple, les
gens de jouets achètent une fois seulement le bâton sur des fenêtres de voiture - a le cycle de vie
distinct, tant augmentation que la baisse très rapidement.
Questions :
1) L'étape d'introduction d'un nouveau produit n'est pas d'habitude rentable.
2) Pendant l'étape d'introduction, les marketeurs essayent de froisser la préférence de marque.
3) Un producteur cherchant des profits maximaux appliquera une stratégie de pénétration du
marché.
4) L'entrée de concurrents sur le marché mettra plus de consommateurs au courant du produit et les
stimulera pour l'essayer.
5) À l'étape de maturité, les producteurs commencent à profiter d'économies d'échelle.
6) L'étape de maturité est généralement la plus longue.
7) Une fois que l'étape de maturité est atteinte, le concentré de marketeurs en découverte de
nouveaux clients.
8) Un produit entre à l'étape de baisse quand il commence à devenir désuet.
9) Un produit peut éprouver des augmentations de ventes provisoires pendant son étape de baisse.
10) Les trucs et des manies ont un particulièrement long cycle de vie.
Vocabulaire :
1) Les adjectifs suivants ont été mélangés. L'essai de les trier.
1. Économie- But
2. Multi- Amical
3. Précision- Libre(Gratuit)
4. Soulagement- Sauvetage
5. Espace- Moderne
6. Ennui- Taille
7. Ultra- Octroi
8. Utilisateur Construit
2) Lequel des susdits adjectifs pourrait décrire chacun du suivant ?
Une lampe Une voiture de sport Médecine
Détergent industriel Mobilier de bureau
Logiciel Lessive en poudre
3) Mots facilement embarrassés : faire/marquer/déposer
a) Qui de ceux-ci est fait et qui est des marques ?
Marlborough (cigarettes) Miele (machine à laver)

Nescafé (café) Persil (lessive en poudre)
Volvo (voitures) Yamaha (motos)
b) Ainsi quelle est la différence ?
c) Les marques déposées sont légalement enregistrées des conceptions ou les symboles que
seulement le propriétaire de la marque peut utiliser dans le rapport avec la vente des marchandises
portant la marque.
4) Utilisez les termes suivants pour compléter les définitions ci-dessous :
Marque
Produit
Gamme de produits
Assortiment de produits
Étirement de ligne
Remplissage de ligne
Élimination de produit
Produits de consommation courante
Achats de marchandises
Marchandises de spécialité
1. Un (une) ...................................... est un nom a eu l'habitude d'identifier les marchandises ou
les services d'un fabricant particulier, le vendeur ou le fournisseur et les différencier des
marchandises ou des services de concurrents.
2. Un (une) ....................................... est défini par des marketeurs comme quoi que ce soit de
capable de satisfaire un besoin ou vouloir (incluant des services comme un prêt bancaire, une coupe,
un repas dans un restaurant, ou des vacances aux sports d'hiver).
3. Un (une) ............................ est un groupe de produits étroitement liés, qui ont d'habitude la
même fonction et sont vendus aux mêmes groupes clients par les mêmes débouchés.
4. Un (une) ................................ est le de toutes les gammes de produits et des articles offerts par
une société.
5. .................................... est bon marché et simple "la participation basse" les produits que
l'utilisation des gens régulièrement et achète fréquemment avec peu d'effort, sans comparer des
alternatives.
6. ................................ sont des marchandises durables avec les caractéristiques uniques qui ont
informé que les consommateurs doivent aller à un magasin particulier pour acheter.
7. ............................... sont "la haute participation" des produits pour lesquels les consommateurs
cherchent généralement des informations, évaluent des modèles différents et comparent des prix et
prennent du temps pour faire une sélection.
8. .................................. est la gamme(le processus) de produits se retirant du marché quand ils
ne sont plus rentables(profitables).
9. .......................................... des moyens ajoutant de nouveaux articles dans cette partie d'une
gamme de produit qu'une ligne couvre déjà, pour rivaliser dans les niches des concurrents, utiliser la
capacité de production d'excès, et cetera.
10. ................................. des moyens allongeant la gamme de produits d'une société, le
déplacement de haut de gamme ou bas de gamme pour atteindre de nouveaux clients, pour entrer à
la croissance ou des segments plus rentables(profitables) du marché, pour réagir aux initiatives des
concurrents, et cetera.