Cycles de vie de produit Les ventes de la plupart des produits
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Cycles de vie de produit Les ventes de la plupart des produits changent dans quelque temps, d'un modèle de recognisable qui contient des périodes distinctes ou des étapes. Le cycle de vie standard inclut l'introduction, la croissance, la maturité et l'étape de baisse. L'étape d'introduction, après le lancement d'un produit, implique généralement la croissance lente. Seulement quelques personnes innovatrices l'achèteront. Il n'y a probablement aucun profit à cette étape à cause de la lourde publicité, la distribution et des dépenses de promotions impliquées dans la présentation d'un produit sur le marché. Les consommateurs doivent être conscients de l'existence du produit et persuadés pour l'acheter. Quelques producteurs appliqueront un marché la stratégie rasante, mettant en ordre un prix élevé pour récupérer des coûts de développement. D'autres emploieront une stratégie de pénétration du marché, vendant le produit à un prix aussi bas que possible, pour atteindre une grande part de marché. Il y a toujours un compromis entre le haut bénéfice actuel et la haute part de marché. Pendant la période de croissance, « les consommateurs précoces » joignent « les innovateurs » qui étaient responsable pour les premières ventes, pour que les ventes montent rapidement, produisant des profits. Cela permet généralement au producteur de profiter aux économies d'échelle. Les concurrents entreront probablement au marché le faisant d'habitude nécessaire de réduire des prix. Mais la compétition augmentera la conscience du marché et accélérera la gamme d'adoption. Quand la majorité d'acheteurs potentiels a essayé ou a accepté un produit, le marché est saturé et le produit atteint son étape de maturité. Les ventes stabiliseront au taux d'achat de remplacement, ou augmenteront seulement si la population augmente. Le directeur du marketing doit transformer la préférence de marque des consommateurs en fidélité à la marque. La plupart des produits disponibles à n'importe quel temps donné dans l'étape de maturité du cycle de vie. Cette étape peut durer beaucoup d'années et contient beaucoup de hauts et les bas en raison de l'utilisation d'une succession de stratégies marketing et la tactique. Les chefs de produit peuvent attemp convertir des non-utilisateurs, searsh pour de nouveaux marchés et des segments du marché pour entrer, ou essayer de stimuler l'utilisation accrue par des utilisateurs existants. Alternativement ils peuvent essayer d'améliorer la qualité de produit et ajouter de nouvelles caractéristiques, des tailles ou des modèles, ou simplement présenter des modifications stylistiques périodiques. Ils peuvent aussi modifier les autres éléments du marketing mix et couper des prix, la publicité d'augmentation, entreprendre des promotions agressives, chercher de nouveaux circuits de distribution, et cetera, bien que des ventes ici supplémentaires viennent généralement aux dépens des profits réduits. Un produit entre à la période de baisse où il commence à être remplacé par de nouveaux, dus pour s'avancer dans la technologie, ou aux changements de façons et des goût. Quand un produit est clairement entré à son étape de baisse, quelques fabricants l'abandonneront pour investir leurs ressources dans des produits plus rentables ou innovateurs. Quand quelques concurrents veulent se retirer d'un marché, ceux qui restent évidemment gagnera une augmentation provisoire de ventes comme l'échange de clients à leur produit. Pas tous les produits ont ce cycle de vie typique. Certains ont une croissance rapide immédiate plutôt qu'une étape lente d'introduction. D'autres ne réalisent jamais les ventes désirables et vont directement de l'introduction à la maturité, bien que bien sûr on le doive avoir découvert pendant le test commercialisant avant un lancement grandeur nature. Des manies et des trucs - par exemple, les gens de jouets achètent une fois seulement le bâton sur des fenêtres de voiture - a le cycle de vie distinct, tant augmentation que la baisse très rapidement. Questions : 1) L'étape d'introduction d'un nouveau produit n'est pas d'habitude rentable. 2) Pendant l'étape d'introduction, les marketeurs essayent de froisser la préférence de marque. 3) Un producteur cherchant des profits maximaux appliquera une stratégie de pénétration du marché. 4) L'entrée de concurrents sur le marché mettra plus de consommateurs au courant du produit et les stimulera pour l'essayer. 5) À l'étape de maturité, les producteurs commencent à profiter d'économies d'échelle. 6) L'étape de maturité est généralement la plus longue. 7) Une fois que l'étape de maturité est atteinte, le concentré de marketeurs en découverte de nouveaux clients. 8) Un produit entre à l'étape de baisse quand il commence à devenir désuet. 9) Un produit peut éprouver des augmentations de ventes provisoires pendant son étape de baisse. 10)Les trucs et des manies ont un particulièrement long cycle de vie. Vocabulaire : 1) Les adjectifs suivants ont été mélangés. L'essai de les trier. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. ÉconomieMultiPrécisionSoulagementEspaceEnnuiUltraUtilisateur But Amical Libre(Gratuit) Sauvetage Moderne Taille Octroi Construit 2) Lequel des susdits adjectifs pourrait décrire chacun du suivant ? Une lampe Une voiture de sport Détergent industriel Mobilier de bureau Logiciel Lessive en poudre 3) Mots facilement embarrassés : faire/marquer/déposer a) Qui de ceux-ci est fait et qui est des marques ? Marlborough (cigarettes) Miele (machine à laver) Médecine Nescafé (café) Persil (lessive en poudre) Volvo (voitures) Yamaha (motos) b) Ainsi quelle est la différence ? c) Les marques déposées sont légalement enregistrées des conceptions ou les symboles que seulement le propriétaire de la marque peut utiliser dans le rapport avec la vente des marchandises portant la marque. 4) Utilisez les termes suivants pour compléter les définitions ci-dessous : Marque Gamme de produits Étirement de ligne Élimination de produit Achats de marchandises Produit Assortiment de produits Remplissage de ligne Produits de consommation courante Marchandises de spécialité 1. Un (une) ...................................... est un nom a eu l'habitude d'identifier les marchandises ou les services d'un fabricant particulier, le vendeur ou le fournisseur et les différencier des marchandises ou des services de concurrents. 2. Un (une) ....................................... est défini par des marketeurs comme quoi que ce soit de capable de satisfaire un besoin ou vouloir (incluant des services comme un prêt bancaire, une coupe, un repas dans un restaurant, ou des vacances aux sports d'hiver). 3. Un (une) ............................ est un groupe de produits étroitement liés, qui ont d'habitude la même fonction et sont vendus aux mêmes groupes clients par les mêmes débouchés. 4. Un (une) ................................ est le de toutes les gammes de produits et des articles offerts par une société. 5. .................................... est bon marché et simple "la participation basse" les produits que l'utilisation des gens régulièrement et achète fréquemment avec peu d'effort, sans comparer des alternatives. 6. ................................ sont des marchandises durables avec les caractéristiques uniques qui ont informé que les consommateurs doivent aller à un magasin particulier pour acheter. 7. ............................... sont "la haute participation" des produits pour lesquels les consommateurs cherchent généralement des informations, évaluent des modèles différents et comparent des prix et prennent du temps pour faire une sélection. 8. .................................. est la gamme(le processus) de produits se retirant du marché quand ils ne sont plus rentables(profitables). 9. .......................................... des moyens ajoutant de nouveaux articles dans cette partie d'une gamme de produit qu'une ligne couvre déjà, pour rivaliser dans les niches des concurrents, utiliser la capacité de production d'excès, et cetera. 10.................................. des moyens allongeant la gamme de produits d'une société, le déplacement de haut de gamme ou bas de gamme pour atteindre de nouveaux clients, pour entrer à la croissance ou des segments plus rentables(profitables) du marché, pour réagir aux initiatives des concurrents, et cetera.
