Guide du Premier Module

GUIDE DU 1er MODULE
1er Pilier : DEFINIR UN POSITIONNEMENT GAGNANT SUR
VOTRE MARCHE
1ère étape, Identifier votre marché cible, votre client idéal :
1. Tranche d’âge :
2. Le genre : Homme ou Femmes ?
3. Les Revenus (estimation de la tranche de revenus) :
4. Le nombre de personnes au foyer :
5. Le niveau d'études :
6. Les loisirs :
7. Autres points de description de votre client idéal qui sont pertinent pour votre produit ou
service (Lieux géographique, profession, etc.) :
2ème étape, identifier qui sont vos quatre concurrents :
Qui sont vos 4 principaux concurrents et qu’est-ce qu’ils proposent d’unique ? Quels sont leurs
principaux arguments ? Quel est leur positionnement ?
Concurrent 1 :
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Concurrent 2 :
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Concurrent 3 :
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Concurrent 4 :
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3ème étape, Particularités de votre offre :
En quoi est-ce que vous êtes différent par rapport à vos quatre concurrents ?
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4ème étape, Quelles sont vos similitudes :
En quoi êtes-vous similaire à vos autres quatre concurrents?
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5ème étape, Comprendre vos clients :
Qu’est-ce qui importe le plus pour les clients au cœur de votre cible dans un produit ou service comme
celui que vous proposez. Quelles sont les quatre plus importantes caractéristiques et avantages
de votre marché cible ?
Qu’est-ce qu’ils apprécient / n’apprécient pas, ou achètent / n’achètent pas, et pourquoi ? Cela pourrait
vous aider de faire des recherches sur les avis et commentaires postés dans les forums sur les produits
ou services de vos concurrents.
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6ème étape, Quelle sont les caractéristiques qui sont à la fois importantes pour vos
clients ET que vous avez en différence par rapport à vos concurrents :
Ce sont les caractéristiques et les avantages que vous avez notés à la fois dans l'étape cinq et à l'étape numéro
trois :
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7ème étape, Déterminer votre positionnement dans votre marché :
… en prenant ce qui est le plus important pour votre client idéal tout en vous différenciant de vos concurrents.
Pourquoi vos prospects achèteront votre produit ou service, pour ce bénéfice ou avantage bien
spécifique.
Choisissez quelque chose de totalement unique sur votre offre. Il est très important que vous choisissiez
quelque chose qui est :
1. Vraiment importante pour votre client idéal et …
2. Que vous avez d’unique par rapport à vos concurrents. Quelque chose que vous faites mieux que
quiconque et qui va devenir votre positionnement sur votre marché, et c'est comme ça que nous allons
positionner votre message marketing et tout ce qui en découle :
Votre positionnement est :
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