Mission 6 Identifier les différents moyens de communication utilisés Document professeur Objectifs : Découvrir les différents moyens de communication Choisir le moyen le mieux adapté selon les objectifs recherchés La situation professionnelle Pour votre deuxième période de formation en entreprise vous avez accepté de participer à l’installation d’un nouveau point de vente dans la zone commerciale de Plan de campagne. Il s’agit de l’enseigne TRYBA spécialiste des fenêtres, portes et volets qui inaugure prochainement un magasin d’exposition de 500 m². M. Belin, le responsable, souhaite faire le point avec vous sur les moyens de communication à mettre en œuvre afin de faire connaître ce nouveau magasin ainsi que les services proposés à la clientèle (devis, plans sur mesure, livraison, installation, crédits et facilités de paiement) ACTIVITE 1 Identifier et caractériser la communication au sein du point de vente Afin de finaliser l’installation, M. Belin a recensé différents moyens et supports de communication, à utiliser au sein du magasin (doc.1) Il vous précise qu’il faut bien distinguer l’information sur le lieu de vente (ILV) de la publicité sur le lieu de vente (PLV). En effet, l’ILV n’a qu’un rôle d’information, de renseignement du consommateur, alors que la PLV « pousse » le produit vers le consommateur ; elle a pour but de déclencher l’achat. http://www.youtube.com/watch?v=GnGAWvWzwZo A3/2V 1 1 Complétez le DOCUMENT 1 en cochant d’une croix selon s’il s’agit d’une ILV ou PLV pour les supports proposés. Exemples Visuel Exemples Nom et caractéristiques du support de communication ILV PLV Affiche Kakémono Pupitre pour pochettes portedocuments X X Stop rayon Borne interactive Habillage portique de sécurité X X X Visuel Nom et caractéristiques du support de communication ILV PLV Décor de véhicule X X Mobile suspendu X Animation micro X Totem X Stand X 2 M. Belin a retenu trois supports : Expliquez ci-dessous en quoi ces choix sont justifiés. Affiche Kakémono Présenter et mettre en valeur le produit (logos, photos de maisons) Décor de véhicule Publicité sur les véhicules lors des livraisons et installations des produits Pupitre porte documents Informer les clients sur les produits, fiches techniques sur les fenêtres, portes et volets A3/2V 2 ACTIVITE 2 Identifier et caractériser la communication média Votre magasin de Plan de campagne bénéficie d’une communication nationale grâce notamment à la publicité TV (chaine M6) réalisé par le groupe TRYBA. M. Belin vous rappelle cette campagne publicitaire. Annonceur : TRYBA Média : Télévision Support : M6 Cible : Propriétaires de maisons ou d’appartements DOCUMENT 2 Les médias les plus consultés en France Les Français consomment de plus en plus de médias, (…). Sans surprise, télévision, radio et presse dominent largement le classement : 9 Français sur 10 regardent la télévision, 8 sur 10 écoutent la radio et 77 % lisent la presse sur un jour moyen. Mais surtout, internet et les loisirs numériques font une progression remarquée en deux ans : « Plus du quart des individus vivant en France (28,1 %) étaient en contact avec internet en 2006. Ils sont 41 % en janvier, février 2008 », souligne Médiamétrie. La courbe est similaire pour les loisirs numériques tels que le téléphone mobile, la musique, la vidéo ou les jeux vidéo : de 47,6 % en 2006, la proportion d’utilisateurs est passée à 60 % au quotidien. Sources : http://www.zdnet.fr/actualites (Jv.2012) A l’aide des précisions de M. Belin et du document 2, complétez le tableau. Exemples Nom du média Nom du support Autre exemple Diffusion nationale Coût élevé (environ 40 000 € pour un message de 30 secondes avant 20h) TF1 France 2 Radio Diffusion nationale Pas de visuel L’attention est assez faible NRJ Europe 1 Presse Diffusion régionale ou nationale Durée de vie courte LA PROVENCE Le Monde Cinéma Spectateurs attentifs Communication locale (ne touche qu’une partie de la population) MEDIAVISION Screenvision France Affichage Permet de sélectionner la zone géographique de diffusion Multiples supports (mobilier urbain, transport, panneaux…) Grande audience, coût élevé. GIRAUDY DAUPHIN JC DECAUX Internet En développement. Permet de transmettre des images et du son. Site @ Sport24 Autre Site @ Télévision Publicité pour la FNAC sur le site http://www.sport24.com/ Caractéristiques Choisissez deux médias adaptés au magasin de M. Belin et proposez un support pour chacun de ces médias. Justifiez votre choix Choix 1 : Presse. La Provence. La Marseillaise. Cible : clientèle locale. Choix 2 : Affichage. JC Decaux. Mobilier urbain. Zone Marseille et Aix en Pce. A3/2V 3 ACTIVITE 3 Identifier et caractériser la communication hors média A) Le parrainage ou sponsoring (voir applications) DOCUMENT3 Le sponsoring, appelé aussi parrainage, est un contrat par lequel une entreprise finance une activité culturelle, sportive, artistique ou scientifique en échange d'une promotion de sa marque, de ses produits dans le but d’accroître sa notoriété et son image. http://www.connecting-sponsors.fr/ Surligner les avantages du parrainage pour le sponsor (voir application cas Intermarché) B) La participation à une foire ou salon DOCUMENT4 LE BILAN La Foire vient de fermer ses portes et affiche un bilan positif : en effet, près de 320 000 personnes ont foulé les allées du parc Chanot durant 11 jours, profitant de l'exposition des 1 400 exposants et des nombreuses animations. Cette 87ème édition tenu de sesfermer promesses Rendez-vous en 2012. La Foireavient ses !portes et affiche un bilan positif : en effet, près de http://www.foiredemarseille.com/presse-foire-marseille/communique-presse.html Quels avantages Tryba peut-il retirer à participer à une foire ou un salon ? Forte affluence : Faire connaître ses produits, augmenter sa notoriété, réaliser des devis et augmenter son CA. Voir aussi le travail de recherche et d’exploitation de la Foire de Marseille (oct. 2011) C) La communication directe M. Belin a choisi d’utiliser 5 techniques de communication directe. De quelles informations M. Belin doit-il disposer pour utiliser ces outils de mercatique directe aupres de la clientèle ? Complétez les cases sous chaque intitulé préalablement inscrit. Aidez-vous du document 5 ci-dessous. DOCUMENT 5 Le prospectus : document imprimé, sans adresse, distribué dans les boîtes aux lettres d’une zone déterminée (produit d’appel, offre spéciale, événement) Le catalogue : document imprimé de plusieurs pages qui présente l’assortiment d’un point de vente. Il est en libre service, distribué dans les boîtes aux lettres ou envoyé par la poste. Le publipostage : Message écrit et personnalisé adressé à chaque client potentiel lors d’un événement (nouveau produit) Le SMS mailing : Message publicitaire court envoyé sur sur téléphone mobile Le e-mailing : Message publicitaire envoyé par messagerie électronique (email) La lettre d’information électronique (newsletter) : lettre d’information transmise par mail à des internautes abonnés. Le téléphone : Présentation d’une offre par téléphone (fixe ou mobile) Publipostage Photo a insérer TRYBA TRYBA Plan de campagne Promotion 10% 18 au 31 janvier 2012 ! Catalogue Adresse postale si distribution A3/2V SMS mailing Numéro teléphone mobile PLAN DE CAMPAGNE M et Mme LAUME Traverse du Chemin 13000 MARSEILLE Objet : Offre privilégiée Madame, monsieur, Venez découvrir notre tout nouveau magasin d’exposition de 500 m2 dédié aux fenêtres, portes et volets. Venez profiter d’offres exceptionnelles jusqu’au 18 février 2012 ! ……… Prospectus Déterminer zone distribution Publipostage Adresse postale Téléphone Numéro teléphone fixe (ou mobile) 4 SYNTHESE 1. Les deux moyens de communication à l’intérieur du point de vente PLV : publicité sur le lieu de vente Affiches ILV : information sur le lieu de vente Kakémono Borne interactive Habillage portique de sécurité Pancartes Pupitre pour pochettes porte-documents Stand Animation micro Décor de véhicule Décor véhicule Mobile suspendu Totem Objectif : inciter à l’achat du produit 2. Télévision Objectif : renseigner le client La communication média Presse 3. Cinéma Radio Affichage La communication hors média Publipostage E-mailing Prospectus (mailing) lettre d’information Téléphone Internet Sponsoring, foires et salons SMS catalogue 4. Vocabulaire Notoriété : La notoriété mesure pour une marque le fait d’être connue par les consommateurs. Média : Moyen de communication et de diffusion d’informations. A3/2V 5