la communication publicitaire

4 th
4 thé éories majeures de communication ories majeures de communication
publicitaire existent, chacune reposant sur
publicitaire existent, chacune reposant sur
une conception particuli
une conception particuliè ère du re du
consommateur que l'on veut influencer.
consommateur que l'on veut influencer.

Dans cette th
Dans cette thé éorie le consommateur est orie le consommateur est
avant tout un être rationnel dont l'acte
avant tout un être rationnel dont l'acte
d'achat d
d'achat dé épend d'un jugement m pend d'un jugement mû ûrement rement
r
ré éfl flé échi. Il agit avec raison et calcul pour chi. Il agit avec raison et calcul pour
satisfaire au mieux ses besoins. L'objectif
satisfaire au mieux ses besoins. L'objectif
de ce type de publicit
de ce type de publicité ésera de convaincre sera de convaincre
avec des arguments rationnels (informer,
avec des arguments rationnels (informer,
expliquer...)
expliquer...)

Le postulat
Le postulat é étant que le consommateur tant que le consommateur
appartient
appartient à àplusieurs groupes sociaux plusieurs groupes sociaux
ayant chacun leurs normes. La strat
ayant chacun leurs normes. La straté égie gie
du publicitaire sera de conf
du publicitaire sera de confé érer au produit, rer au produit,
ou
ou à àla marque, les signes d'un groupe la marque, les signes d'un groupe
valorisant.
valorisant.

Cette th
Cette thé éorie affirme que le comportement orie affirme que le comportement
é
économique du consommateur n'est ni conomique du consommateur n'est ni
rationnel, ni conscient. Ce comportement
rationnel, ni conscient. Ce comportement
est passif, soumis au conditionnement et
est passif, soumis au conditionnement et
adopte des r
adopte des ré éflexes par habitude. Le flexes par habitude. Le
processus implique l'omnipr
processus implique l'omnipré ésence de sence de
l'identit
l'identité édu produit ou de la marque en du produit ou de la marque en
utilisant la technique du matraquage
utilisant la technique du matraquage
publicitaire.
publicitaire.