Créer et gérer un magasin qui soit « vendeur lui-même

Programme
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GESTION
MARKETING - VENTE
Créer et gérer
un magasin qui soit
« vendeur lui-même »
Créer une ambiance adaptée et une présentation
agréable des marchandises pour inciter à l’achat.
Qui est concerné ?
Tout professionnel de la filière vin exerçant en magasins
de vins :
• Vigneron.
• Vendeur.
• Responsable de magasin.
Environnement pédagogique
• Travaux de groupe pour bâtir en commun l’espace de
vente le plus performant possible.
• Mise en pratique des concepts et méthodes abordés
sur les cas concrets des caveaux des stagiaires.
Durée et horaires
1 jour (de 9h à 17h).
Pré-requis
Aucun.
Notre partenaire
Eve IRIBARNE
Œnologue Conseil Commercial et Marketing dans le secteur Viticole.
Spécialiste formations techniques de ventes.
La politique merchandising adaptée à un magasin de vins
• Amélioration de l’attraction du point de vente par un
environnement et des vitrines adaptés.
• L’organisation et l’optimisation de la surface de vente en fonction
des contraintes techniques, des animations commerciales, des
classes de produits, des marges et de l’attitude naturelle du
client.
• La promotion et sa mise en place dans le magasin.
• Création et gestion de l’ambiance du magasin : comment
combiner différents facteurs d’ambiance pour accroître le bien-
être du client ?
• Mise en pratique : réalisation d’un projet d’optimisation du
magasin en fonction des critères et des limites établies par
l’entreprise (infrastructure, budget, esprit, potentiel humain...).
FORMATRICE
Eve IRIBARNE
Perfectionnement
Niveau
Niveau
Initiation
Perfectionnement
Niveau Niveau
Initiation
➤Dynamiser le CA de votre espace de vente (p. 77)
➤Déguster et savoir communiquer autour de ses vins en espace
de vente (p. 33)
FORMATIONS COMPLÉMENTAIRES
INTRA Entreprise
Cette formation est uniquement proposée en INTRA, dans
votre entreprise.
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Prix : 1500 E H.T. / groupe