Créer et gérer un magasin qui soit « vendeur lui-même

GESTION
MARKETING - VENTE
Créer et gérer
un magasin qui soit
« vendeur lui-même »
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Créer une ambiance adaptée et une présentation
agréable des marchandises pour inciter à l’achat.
Qui est concerné ?
Tout professionnel de la filière vin exerçant en magasins
de vins :
• Vigneron.
• Vendeur.
• Responsable de magasin.
Environnement pédagogique
• Travaux de groupe pour bâtir en commun l’espace de
vente le plus performant possible.
• Mise en pratique des concepts et méthodes abordés
sur les cas concrets des caveaux des stagiaires.
Durée et horaires
1 jour (de 9h à 17h).
Programme
Niveau
Initiation
La politique merchandising adaptée à un magasin
de vins
Niveau
• Amélioration de l’attraction du point de vente par un
Initiation
environnement et des vitrines adaptés.
• L’organisation et l’optimisation de la surface de vente en fonction
des contraintes techniques, des animations commerciales, des
classes de produits, des marges et de l’attitude naturelle du
client.
• La promotion et sa mise en place dans le magasin.
• Création et gestion de l’ambiance du magasin : comment
combiner différents facteurs d’ambiance pour accroître le bienêtre du client ?
• Mise en pratique : réalisation d’un projet d’optimisation du
magasin en fonction des critères et des limites établies par
l’entreprise (infrastructure, budget, esprit, potentiel humain...).
Pré-requis
Aucun.
Notre partenaire
Eve IRIBARNE
Œnologue Conseil Commercial et Marketing dans le secteur Viticole.
Spécialiste formations techniques de ventes.
FORMATIONS COMPLÉMENTAIRES
➤➤Dynamiser le CA de votre espace de vente (p. 77)
➤➤Déguster et savoir communiquer autour de ses vins en espace
de vente (p. 33)
FORMATRICE
Eve IRIBARNE
INTRA Entreprise
Cette formation est uniquement proposée en INTRA, dans
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Prix : 1500 E H.T. / groupe
POUR VOUS INSCRIRE : bulletin d’inscription p.80 ou sur www.icv.fr - CONTACTEZ-NOUS : [email protected] - T. 04 94 37 01 97