clients échanges évolution NOS MÉTIERS Marketing, conception et développement de produits développement innovation anticipation créativité création partenariat études d’opportunité animation offre Produit veille vision marché conception M étiers qui consistent à réaliser des activités de marketing produit (gestion du cycle de vie du produit) et/ou à analyser les orientations du marché et les comportements de la clientèle. Le marketing produit a pour essence de concevoir et de faire évoluer des produits ou services d’assurance en veillant à leur rentabilité et qualité. Il s’agit de mettre en œuvre les projets de création et/ou d’adaptation des produits, de l’étude préalable jusqu’à la mise en marché et d’opérer le suivi et l’animation des gammes de produits. Le marketing stratégique consiste à conduire des études qualitatives et quantitatives, à assurer la veille concurrentielle et analyser les évolutions commerciales, techniques, fiscales, juridiques ou socio-économiques susceptibles d’influer sur les produits et les contrats d’assurances. Ces informations sur les marchés et produits sont ensuite diffusées auprès des différentes directions et des réseaux. MARKETING, CONCEPTION ET DÉVELOPPEMENT DE PRODUITS Ils parlent de leur parcours Pour accéder aux métiers du marketing, le niveau de formation requis est le plus souvent bac + 4/5. Les jeunes diplômés proviendront généralement d’écoles supérieures de commerce, de 3ème cycle en marketing ou statistique. D’autres parcours et profils de compétence existent. Les salariés de Crédit Agricole Assurances en témoignent… À savoir Nous retrouvons ces métiers dans les compagnies d’assurances Predica, Pacifica, Caci et Spririca ainsi qu’à la Direction Internationale de Crédit Agricole Assurances. « J’ai débuté au Gan Vie comme responsable de marketing direct. C’était le canal de distribution innovant des années 80 et le service auquel j’appartenais était un service laboratoire ! Attirée par ce nouveau concept de bancassurance, j’ai rejoint la filiale d’assurance du Crédit Lyonnais, l’UAF, en 1991 comme chef de produits puis responsable de département Produits Vie où j’ai participé à la création de notre filiale luxembourgeoise et d’UAF Patrimoine. En juin 2004, au moment de la fusion des compagnies Predica et UAF, j’ai piloté la migration des offres LCL avant d’être chargée de mettre en place en juin 2007 le service « Marketing Stratégique. » Martine, Responsable du marketing stratégique chez Predica « Après une école de commerce et 5 années chez un assureur dans le domaine de l’épargne salariale/épargne retraite puis dans celui de l’épargne patrimoniale (assurance vie), j’ai intégré l’équipe des partenariats de Spirica en juin 2008. » Lucie, Chef de produits partenariats chez Spirica « J’ai rejoint la direction marketing client et offres de Predica en alternance dans le cadre de mon master 2 en marketing et à l’issue de ma formation, j’ai été embauchée en tant que chef de produit sur les produits d’épargne des réseaux de la Médicale et d’UAF Patrimoine. J’ai par la suite pris en charge au sein de l’unité haut de gamme, la mise en place d’émissions obligataires ainsi que le suivi de produits haut de gamme du Crédit Agricole. » Kristel, Chef de produit marketing chez Predica MARKETING, CONCEPTION ET DÉVELOPPEMENT DE PRODUITS Ils parlent de leur métier Ces métiers recouvrent notamment les fonctions de chef de produits, chargé d’études, responsable d’études... Les salariés de Crédit Agricole Assurances vous décrivent leur métier… Notre rôle est de contribuer aux études d’opportunité préalables au développement de nouveaux produits ou services et à élaborer des dossiers stratégiques sur la demande de la direction générale. La réflexion s’appuie sur deux fonctions essentielles. La veille, il s’agit de bien connaître le marché de l’assurance vie. L’analyse, c’est-àdire notre capacité à identifier les axes d’innovation et les trajectoires de développement de nos concurrents, et comprendre les comportements et les attentes des ménages. Une bonne connaissance de l’environnement économique et financier est nécessaire pour détecter et/ou anticiper les évolutions. Martine, Responsable du marketing stratégique chez Predica « Mon activité consiste à animer et faire vivre nos offres afin de proposer des produits correspondant aux attentes de nos réseaux de distribution. » Kristel, Chef de produit marketing chez Predica Spirica conçoit et gère des contrats d’assurance vie sur mesure pour ses partenaires grands comptes. En tant qu’interlocuteur privilégié, je dois m’assurer en permanence du bon fonctionnement du partenariat dans tous les domaines (création et évolution de l’offre produit, actions commerciales, communication, aspects juridiques et informatiques, commissionnement, animation, formation, veille…). Lucie, Chef de produits partenariats chez Spirica Concepteur de produits d’assurance, je suis garant de leur rentabilité et détermine en conséquence les évolutions tarifaires à appliquer. Je m’appuie sur une équipe marketing pour identifier les évolutions du marché et les attentes des consommateurs et sur une équipe d’actuaires pour fixer les tarifs. Florian, Responsable produits chez Pacifica « La rencontre des réseaux est un point clé notamment pour le lancement d’un nouveau produit car elle me permet d’avoir la vision terrain. » Kristel, Chef de produit marketing chez Predica Ce que j’aime ? Partager et transmettre ma vision du marché et des clients de façon synthétique et tournée vers l’action. C’est une fonction particulièrement utile de mon métier qui permet aux autres directions d’avancer efficacement dans leurs réflexions. La concurrence de plus en plus vive, une clientèle plus exigeante et donc plus volatile, la multiplicité et l’évolution des canaux de distribution, rendent la veille stratégique essentielle. Martine, Responsable du marketing stratégique chez Predica J’aime la grande diversité des tâches que m’offre mon poste. Il me permet d’appréhender de nombreux domaines (marketing, gestion de projets, statistiques…) et de travailler avec l’ensemble des directions de Pacifica. Il est également rythmé par les évolutions règlementaires et les évolutions du marché. C’est à coup sûr un poste où l’on ne s’ennuie pas ! Florian, Responsable produits chez Pacifica Pour en savoir plus : http://www.ca-assurances.com/fr/ nous-rejoindre/les-metiers-de-caa © Conception par l’entreprise adaptée Sabooj - Coordination RH - Papier 100 % recyclé - juin 2012 MARKETING, CONCEPTION ET DÉVELOPPEMENT DE PRODUITS