comprendre et intégrer la démarche marketing
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FORMATIONS INTER ENTREPRISES COMPÉTENCES MÉTIERS MARKETING MARKETING STRATÉGIQUE COMPRENDRE ET INTÉGRER LA DÉMARCHE MARKETING N ° 438 Comprendre les outils de la performance marketing 4 jours ____ Public (28 heures) Paris • 20-21 mars / 15-16 avril • 3-4 juin / 27-28 juin • 19-20 sept / 10-11 oct • 21-22 nov / 12-13 déc 1 195 € HT Responsables commerciaux souhaitant acquérir une vue générale et actuelle de la démarche marketing _____ Objectifs • Évaluer les enjeux et la place du marketing dans la stratégie d'entreprise • S'approprier toutes les étapes de la démarche marketing • Acquérir les outils marketing incontournable _____ Points forts Formation blended learning pour optimiser les temps de formation Un cas "fil rouge" facilitant l'appropriation et la mise en œuvre des concepts et des outils marketing aux étapes clés de la démarche : diagnostic, réflexion stratégique, plan marketing Un test marketing en fin de formation pour valider les acquis _____ Programme Pour se préparer e learning - Qu'est-ce que le marketing ? - Qu'est-ce que le marketing opérationnel ? Comprendre les évolutions actuelles du marketing L'évolution du client : citoyen, responsable, mobile, zappeur Marketing produit, marketing client et permission marketing Les supports et outils marketing issus des nouvelles technologies Comprendre et analyser son environnement Pourquoi, quand et comment faire une étude de marché Repérer les attentes et les motivations des consommateurs Analyser la concurrence et le marché Diagnostic et choix stratégique Les segmentations : stratégique / marketing / commerciale La notion de DAS, les outils d'analyse (SWOT) Les stratégies de portefeuille (BCG, ADL, Mc Kinsey...) Les stratégies concurrentielles Diagnostic et formulation de la problématique stratégique Choisir sa stratégie et construire son mix marketing Segmentation, ciblage, positionnement Elaborer un mix cohérent : offre, prix, distribution, communication Stratégies de prix : méthodes de fixation, notion d'élasticité, yield et revenue management Maîtriser les outils de l'action marketing Publicité, promotion, marketing direct, merchandising Les spécificités de la force de vente et son pilotage Le lien plan marketing / plan d'action commerciale Pour compléter e learning - Comprendre les fondements de la communication - Définir sa politique de prix - Comprendre les notions clés de la distribution ____ Compétences visées • Maîtriser la démarche marketing et ses principaux concepts • Savoir élaborer un marketing mix cohérent et différenciant • Connaître l'ensemble des outils permettant de bâtir un plan marketing opérationnel Renseignements et informations 01 84 14 02 02 www.groupe-ifg.fr 256
