comprendre et intégrer la démarche marketing

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Renseignements et informations
01 84 14 02 02 www.groupe-ifg.fr
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Public
Responsables commerciaux souhaitant acquérir une vue
générale et actuelle de la démarche marketing
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Objectifs
• Évaluer les enjeux et la place du marketing dans la
stratégie d'entreprise
• S'approprier toutes les étapes de la démarche marketing
• Acquérir les outils marketing incontournable
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Points forts
Formation blended learning pour optimiser les temps de
formation
Un cas "l rouge" facilitant l'appropriation et la mise en
œuvre des concepts et des outils marketing aux étapes clés
de la démarche : diagnostic, réexion stratégique, plan
marketing
Un test marketing en n de formation pour valider les
acquis
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Programme
Pour se préparer
- Qu'est-ce que le marketing ?
- Qu'est-ce que le marketing opérationnel ?
Comprendre les évolutions actuelles du marketing
L'évolution du client : citoyen, responsable, mobile, zappeur
Marketing produit, marketing client et permission marketing
Les supports et outils marketing issus des nouvelles
technologies
Comprendre et analyser son environnement
Pourquoi, quand et comment faire une étude de marché
Repérer les attentes et les motivations des consommateurs
Analyser la concurrence et le marché
Diagnostic et choix stratégique
Les segmentations : stratégique / marketing / commerciale
La notion de DAS, les outils d'analyse (SWOT)
Les stratégies de portefeuille (BCG, ADL, Mc Kinsey...)
Les stratégies concurrentielles
Diagnostic et formulation de la problématique stratégique
Choisir sa stratégie et construire son mix marketing
Segmentation, ciblage, positionnement
Elaborer un mix cohérent : ore, prix, distribution,
communication
Stratégies de prix : méthodes de xation, notion d'élasticité,
yield et revenue management
Maîtriser les outils de l'action marketing
Publicité, promotion, marketing direct, merchandising
Les spécicités de la force de vente et son pilotage
Le lien plan marketing / plan d'action commerciale
Pour compléter
- Comprendre les fondements de la communication
- Dénir sa politique de prix
- Comprendre les notions clés de la distribution
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Compétences visées
• Maîtriser la démarche marketing et ses principaux concepts
• Savoir élaborer un marketing mix cohérent et diérenciant
• Connaître l'ensemble des outils permettant de bâtir un plan
marketing opérationnel
4 jours
(28 heures)
Paris
• 20-21 mars / 15-16 avril
• 3-4 juin / 27-28 juin
• 19-20 sept / 10-11 oct
• 21-22 nov / 12-13 déc
1 195 € HT
Comprendre les outils de la performance marketing
N ° 438
COMPRENDRE ET INTÉGRER
LA DÉMARCHE MARKETING
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learning
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learning
FORMATIONS INTER ENTREPRISES
COMPÉTENCES MÉTIERS MARKETING MARKETING STRATÉGIQUE