0604199 - 06240001 - Marketing 2
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0604199 - 06240001 - Marketing 2 Crédits ECTS : 6 Volume horaire total : 46 Cours magistraux : 30 Travaux dirigés : 16 Responsable(s) - Objectifs Ce cours présente la démarche marketing en milieu grande consommation et les concepts fondamentaux de la discipline Il développe le concept de marketing mix: à savoir la politique de produit, de prix, de promotion et de distribution CONNAISSANCES A ACQUERIR Les différents points à aborder à chacune des étapes du marketing mix COMPETENCES CIBLES Etre capable de mettre en place un plan de marketing mix cohérent dans une entreprise. Contenu Chapitre I : LA POLITIQUE DE PRODUIT I ) La notion de produit 1: Définition 2 : Classification des produits 3: Les attributs du produit 4: La politique de gamme 5: Le Cycle de vie du produit Chapitre II : LA POLITIQUE DE PRIX I ) Les modes de fixation du prix 1: En fonction des coûts de l'entreprise 2 ) En fonction de la demande 3 ) En fonction de la concurrence II ) Les stratégies de prix possibles 1: Les deux principales stratégies de prix pour le lancement de produits : pénétration du marché ou écrémage 2: Les stratégie de modification de prix de produits implantés sur le marché Chapitre III : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION I ) Définitions préliminaires II ) Les formes de distribution en France 1: Le commerce indépendant 2: Le commerce intégré III ) Le choix des circuits de distribution 1) La longueur des circuits de distribution 2) Avantages comparés des différents canaux 3) Les critères d'évaluation d'un circuit de distribution CHAPITRE IV : LA POLITIQUE DE COMMUNICATION ET DE PROMOTION DES VENTES I ) LA COMMUNICATION : PRINCIPES DE BASE (communication média et hors média) 1: Le processus de la communication selon Shannon et Weawer 2: La définition d'un objectif de communication 3: Les cibles de la communication II) LA COMMUNICATION MEDIA OU LA COMMUNICATION PUBLICITAIRE 1 : L'action publicitaire 2) Les médias de masse ou mass média : vecteurs de la communication publicitaire la répartition des recettes publicitaires 3) La conception d'une campagne publicitaire IAELYON SCHOOL OF MANAGEMENT Université Jean Moulin 6 cours Albert Thomas BP 8242 69355 Lyon cedex 08 (33) 04 78 78 70 66 http://iae.univ-lyon3.fr 03/06/2017 Page 1 / 3 III : LA COMMUNICATION HORS MEDIA 1: Le marketing direct 2: La communication institutionnelle IV : LA PROMOTION DES VENTES ET SES OUTILS PROGRESSION DES TD SEANCE 1 : LANCEMENT DE PRODUITS NOUVEAUX SEANCE 2 : LA POLITIQUE DE PRODUIT 1 EXERCICE 1: L'innovation par les couleurs Exercice 2 : Innovation technologique Exercice 3 : L'innovation Exercice 4 : Le marketing olfactif Exercice 5 : Gamme de produits SEANCE 3 : LA POLITIQUE DE PRODUIT 2 Exercice 1 : Les marques fortes de demain EXERCICE 2 : La marque EXERCICE 3 : Cible, positionnement, conditionnement, packaging, nom... EXERCICE 4 : Le logo Eco-Emballage EXERCICE 5 : Le dépôt de marque Exercice 6 : Conditionnement / Emballage SEANCE 4 : LA POLITIQUE DE PRIX EXERCICE 1 : L'élasticité EXERCICE 2 : L'élasticité croisée EXERCICE 3 : LE METHODE DE PRIX PSYCHOLOGIQUE OU D'ACCEPTABILITE EXERCICE 4 : Perception du prix EXERCICE 5 : Réglementation vente Exercice 6 : Le Yield management SEANCE 5 : LA POLITIQUE DE DISTRIBUTION EXERCICE 1 : Choix d'une ou plusieurs enseignes EXERCICE 2 : La distribution des produits de luxe EXERCICE 3 : Nouveaux concepts de distribution EXERCICE 4 : Grande Distribution- Stratégie de développement EXERCICE 5 : La distribution des véhicules automobiles SEANCE 6 : LE MERCHANDISING EXERCICE 1 : Organisation d'un rayon EXERCICE 2 : Géo-merchandising et géo-marketing EXERCICE 3 : Le merchandising non alimentaire EXERCICE 4: Univers de consommation : le « oui mais » des Français SEANCE 7 : LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 1 EXERCICE 1 : Publicité « produit » EXERCICE 2 : Publicité collective et tie-in EXERCICE 3: Stratégie de communication Exercice 4 : Analysez la copy stratégie de deux publicités de votre choix. SEANCE 8 : LA POLITIQUE DE COMMUNICATION 2 Exercice 1 : La communication institutionnelle Exercice 2 : Sponsoring et mécénat Exercice 3 : La communication de crise EXERCICE 4 : Promotion des ventes EXERCICE 5 : Quelles promotions pour quelles cibles ? Controle des connaissances Examen Terminal : Ecrit, 3h Nature de l'épreuve : Etude de cas avec questions Contrôle continu : Notation pendant les enseignements Nature des Travaux et pondération : Rendu de travail en TD Bibliographie OUVRAGES DE REFERENCE : -Jacques LENDREVIE et Denis LINDON (2004); 'Mercator', 6° edition, Editions Dalloz -Bernard DUBOIS et Philippe KOTLER (2004), 'Marketing Management', 11° Edition, Paris, PEARSON Editions OUVRAGES COMPLEMENTAIRES Informations complémentaires MODALITES PEDAGOGIQUES / NATURE DES SUPPORTS Le cours magistral + un fascicule de TD avec des exercices à faire d'une séance à l'autre. PRE-REQUIS EN TERMES DE CONNAISSANCES Les bases des sciences de gestion IAELYON SCHOOL OF MANAGEMENT Université Jean Moulin 6 cours Albert Thomas BP 8242 69355 Lyon cedex 08 (33) 04 78 78 70 66 http://iae.univ-lyon3.fr 03/06/2017 Page 2 / 3 LECTURE(S) CONSEILLEE(S) : -Revue Décisions Marketing; -Revue LSA (libre Service Actualtés), -Point de Vente ; -Marketing ; -Capital. Ce cours fait partie des formations suivantes : IAELYON SCHOOL OF MANAGEMENT Université Jean Moulin 6 cours Albert Thomas BP 8242 69355 Lyon cedex 08 (33) 04 78 78 70 66 http://iae.univ-lyon3.fr 03/06/2017 Page 3 / 3
