Collectif à l’International Projet

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M1 FI Master Marketing Vente Parcours Marketing International
Année Universitaire 2016/2017
Projet Collectif à l’International
Nom des intervenants : P. DEFIVES
Durée : 21 heures - Unité Enseignement Spécialisé - 1 crédit ECTS
Evaluation : 100 % Contrôle Continu
Finalité du cours et connaissances à acquérir
L’internationalisation des activités constitue un objectif prioritaire pour bon nombre
d’entreprises, qui vise à saisir les opportunités nombreuses de développement sur
les marchés étrangers.
La finalité du cours sera d’appréhender les dimensions d’un marché international en
considérant les caractéristiques culturelles et commerciales d’un secteur d’activité
spécifique.
Les décisions de marketing international demandant beaucoup d’analyses préalables
(études) , puis la mise en œuvre à différentes échelles des principaux leviers du mix-
marketing, le cours s’appuiera sur diverses disciplines, et s’inscrira dans une logique
transversale de mobilisation des connaissances des étudiants.
Le cours « Projet Collectif à l’International « s’articule sur les deux années de
Master.
Le secteur d’activité choisi pour le projet 2016/2018 est celui de la lingerie féminine.
En première année, il s’agira d’initier les étudiants à l’analyse des études marketing
internationales (demande, acteurs), et à la compréhension de la diversité des
environnements marketing : compréhension produit, comportement des
consommateurs, jeu concurrentiel et systèmes de distribution.
Du Global au Local, l’activité permettra de mettre en œuvre les différents outils de
l’analyse d’un marché.
La réalisation d’un dossier innovant sous forme d’ateliers, par groupe de 3, sera
soumise à évaluation en fin de module lors d’une présentation orale.
Il s’agira également de préparer le module « Retail Safari » , qui se déroulera au 1er
semestre de l’année de Master 2.
Activités visées par la Qualification
Etudes Marketing en contexte international.

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Capacités qui seront évaluées
 Capacité à identifier les sources d’informations
 Capacité à recenser les informations comparatives sur les marchés (risques,
opportunités ) et sur la concurrence et la production à l’échelle mondiale.
 Capacité à mobiliser des indicateurs quantitatifs spécifiques ( taille des
marchés, évolution des marchés et segments, jeu et intensité concurrentielle
…)
 Capacité à étudier et comprendre le comportement des consommateurs
français.
 Capacité à évaluer les atouts des acteurs leaders sur les marchés locaux
(compétitivité de l’offre, du prix, de la distribution..).
 Capacité à développer une analyse construite dans le cadre d’une production
collective originale, et d’une restitution multi-supports créative.
Méthodes pédagogiques et supports
Présentation (PPT) de modèles d’analyse des marchés internationaux, de la conduite
d’ études et de projet.
Collecte d’information via toutes méthodes et tous supports papier et/ou virtuels.
Travaux dirigés sous forme d’ateliers de réflexion et travaux sur le terrain.
Présentations orales pour favoriser la prise de parole en public.
Plan du Cours sous réserve de modification de dates
SEANCE N° 1 - 17/01/17
Présentation du module, et rappel des étapes-clés de la conduite d’un projet.
Découverte du marché mondial de la lingerie.
Constitution des groupes ( 6 groupes ) / répartition des zones à étudier et élaboration
d’un calendrier prévisionnel.
Planification visites de magasins
SEANCE N°2 – 24/01/17
Workshop
 débriefing visites magasins
 recensement des informations spécifiques à chaque zone géographique
(risques, opportunités ) et sur la concurrence
 indicateurs quantitatifs spécifiques
 facteurs-clés de succès des acteurs leaders

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SEANCE N°3 - 02/02/17
Méthodologie Collecte d’information, conduite entretien
SEANCE N°4 - 15/02/17
Workshop
 Processus et comportement d’achat, segmentation produit. (Focus lingerie de
jour).
 Par groupe, méthodologie enquête auprès de consommatrices françaises:
Questionnement, Guide d’entretien ou Questionnaire, Constitution
Echantillon…
 Enquêtes terrain entre le 15/2 et le 3/03
SEANCE N°5 - 03/03/17
Workshop
 Débriefing
 Retranscription des entretiens
 Analyse des données
SEANCE N°6 - 8 /03/17
Synthèse finale, Mise en forme de la restitution orale
SEANCE N°7 – 15/03/17
Présentation orale par groupe
Evaluation
L’évaluation des étudiants sera basée sur 2 notes de contrôle continu :
- Note collective 70% : remise de dossier (2/3 de la note ) avec soutenance
orale (1/3 de la note) lors de la dernière séance de cours – par groupe le
15/03/17
- Note individuelle 30% : investissement de l’ étudiant et travail personnel, lors
des ateliers et en dehors des séances de cours ( collecte de données- 2
interviews par étudiant ).
- En cas de seconde session, l’épreuve prendra la forme d’une soutenance
orale individuelle suivie de questions.