Étudiez vos concurrents

Étudiez vos concurrents • © Adie, avril 2016 • 0 969 328 110 • www.adieconnect.fr • 1/4
Étudiez vos concurrents
Analyse de la concurrence du marché
Quels chiff res clé dans votre secteur d’activité?
Indices: Données statistiques sur le nombre d’entreprises, le chiff re d’aff aire
global, les perspectives futures de développement du marché: expansion,
stagnation ou déclin ?
http://www.insee.fr/fr/themes/, http://www.entreprises.gouv.fr/etudes-et-
statistiques
Quelles sont les fi gures de proue de votre secteur d’activité ?
Indices: Quelles sont les entreprises les plus connues, les marques célèbres,
même si ils ne sont pas des concurrents directs pour vous. => Recherchez sur
Internet.

Étudiez vos concurrents • © Adie, avril 2016 • 0 969 328 110 • www.adieconnect.fr • 2/4
Qui sont vos concurrents directs ?
Indices : Qui sont vos concurrents directs? Ceux qui proposent un produit ou un
service similaire à votre entreprise, pour les mêmes clients, et qui opèrent sur la
même zone de chalandise. Ceux chez qui je vais faire le client mystère
Avertissement ! Ceci est un exemple fi ctif. Faites-vous confi ance ! Menez
une enquête approfondie de la concurrence pour bien préparer votre projet !
Client mystère: Grille d’analyse de vos concurrents
Visite
Concurrent n.1
Visite
Concurrent n.2
Visite
Concurrent n.3
Date de
l’observation
Où sont-ils ?
Que vendent-ils ?
(détailler l’off re)
A quels prix ?
Qui sont leurs
fournisseurs ?
Quels outils de
publicité ?
Quels
argumentaires de
vente ?

Étudiez vos concurrents • © Adie, avril 2016 • 0 969 328 110 • www.adieconnect.fr • 3/4
Client mystère: Grille d’analyse de vos concurrents
Visite
Concurrent n.4
Visite
Concurrent n.5
Visite
Concurrent n.6
Date de
l’observation
Où sont-ils ?
Que vendent-ils ?
(détailler l’off re)
A quels prix ?
Qui sont leurs
fournisseurs ?
Quels outils de
publicité ?
Quels argumen-
taires de vente ?
Avertissement ! Ceci est un exemple fi ctif. Faites-vous confi ance ! Menez
une enquête approfondie de la concurrence pour bien préparer votre projet !

Étudiez vos concurrents • © Adie, avril 2016 • 0 969 328 110 • www.adieconnect.fr • 4/4
Synthèse: Forces et faiblesses de la concurrence
Les forces de mes concurrents Les faiblesses de mes concurrents
Les bonnes idées dont je peux m’in-
spirer pour renforcer mon projet…
Les erreurs à ne pas reproduire. Les
manques dont je peux profi ter pour me
démarquer…
Avertissement ! Ceci est un exemple fi ctif. Faites-vous confi ance ! Menez
une enquête approfondie de la concurrence pour bien préparer votre projet !