Étudiez vos concurrents Analyse de la concurrence du marché Quels chiffres clé dans votre secteur d’activité? Indices: Données statistiques sur le nombre d’entreprises, le chiffre d’affaire global, les perspectives futures de développement du marché: expansion, stagnation ou déclin ? http://www.insee.fr/fr/themes/, http://www.entreprises.gouv.fr/etudes-etstatistiques Quelles sont les figures de proue de votre secteur d’activité ? Indices: Quelles sont les entreprises les plus connues, les marques célèbres, même si ils ne sont pas des concurrents directs pour vous. => Recherchez sur Internet. Étudiez vos concurrents • © Adie, avril 2016 • 0 969 328 110 • www.adieconnect.fr • 1/4 Qui sont vos concurrents directs ? Indices : Qui sont vos concurrents directs? Ceux qui proposent un produit ou un service similaire à votre entreprise, pour les mêmes clients, et qui opèrent sur la même zone de chalandise. Ceux chez qui je vais faire le client mystère Avertissement ! Ceci est un exemple fictif. Faites-vous confiance ! Menez une enquête approfondie de la concurrence pour bien préparer votre projet ! Client mystère: Grille d’analyse de vos concurrents Visite Concurrent n.1 Visite Concurrent n.2 Visite Concurrent n.3 Date de l’observation Où sont-ils ? Que vendent-ils ? (détailler l’offre) A quels prix ? Qui sont leurs fournisseurs ? Quels outils de publicité ? Quels argumentaires de vente ? Étudiez vos concurrents • © Adie, avril 2016 • 0 969 328 110 • www.adieconnect.fr • 2/4 Client mystère: Grille d’analyse de vos concurrents Visite Concurrent n.4 Visite Concurrent n.5 Visite Concurrent n.6 Date de l’observation Où sont-ils ? Que vendent-ils ? (détailler l’offre) A quels prix ? Qui sont leurs fournisseurs ? Quels outils de publicité ? Quels argumentaires de vente ? Avertissement ! Ceci est un exemple fictif. Faites-vous confiance ! Menez une enquête approfondie de la concurrence pour bien préparer votre projet ! Étudiez vos concurrents • © Adie, avril 2016 • 0 969 328 110 • www.adieconnect.fr • 3/4 Synthèse: Forces et faiblesses de la concurrence Les forces de mes concurrents Les faiblesses de mes concurrents Les bonnes idées dont je peux m’inspirer pour renforcer mon projet… Les erreurs à ne pas reproduire. Les manques dont je peux profiter pour me démarquer… Avertissement ! Ceci est un exemple fictif. Faites-vous confiance ! Menez une enquête approfondie de la concurrence pour bien préparer votre projet ! Étudiez vos concurrents • © Adie, avril 2016 • 0 969 328 110 • www.adieconnect.fr • 4/4