UE – Marketing Opérationnel

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UE –Marketing Opérationnel
La politique de distribution

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I –Les circuits de distribution
1.1 Les fonctions de la distribution
1.2 La longueur des circuits
1.3 La rémunération des distributeurs
1.4 Les principales classifications des formes de commerce
II –La politique marketing des distributeurs
2.1 Le marketing Mix des distributeurs
2.2 La politique de marques de distributeur
La Stratégie de Distribution
III –La politique de distribution des producteurs
3.1 Le choix d’un circuit de distribution
3.2 Les politiques de référencement et le rapport de force
producteur / distributeur
3.3 Les stratégies de E-commerce ?
Séance 3
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Les Variables d’action du marketing mix
MARKETING
Mix
Produit Prix Communication Distribution
Qualité
Caractéristiques
Style
Marque
Conditionnement
Garantie
SAV
Tarif
Remise
Rabais
Conditions
de paiement
Conditions
de crédit
Publicité
Force de vente
Promotion
des ventes
Relations publiques
Publicité gratuite
Marketing direct
Canaux de
distribution
Zone de chalandise
Points de vente
Stocks et entrepôts
Moyens de
transport
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La Stratégie de Distribution : historique
1949 : «acheter pauvre »: première épicerie de E. Leclerc, mécanisme
du libre service , surface : 50 m2 et (-) 20 à70 %
1963 : «tout sous le même toit »: premier hypermarchéCarrefour, 2500 m2
Développement de ce type de magasins avec des prix moins chers et
des débouchés pour le monde agricole
Le principe : faire du volume et donc casser les prix et existence de marges
qui correspondent àla rémunération de la fonction de distribution
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Le circuit de distribution : définition
Un circuit de distribution est le chemin suivi par un produit ou un service pour
aller du stade de la production àcelui de la consommation, cet itinéraire est
fait d’un ensemble de personnes, d’entreprises que l’on qualifie d’intermédiaires
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Management de la distribution , Cliquet, Fadyet Basset, Dunod