UE – Marketing Opérationnel

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UE –Marketing Opérationnel
La politique Prix

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Mme Cases
MARKETING
Mix
Produit Prix Communication Distribution
Qualité
Caractéristiques
Style
Marque
Conditionnement
Garantie
SAV
Tarif
Remise
Rabais
Conditions
de paiement
Conditions
de crédit
Publicité
Force de vente
Promotion
des ventes
Relations publiques
Publicité gratuite
Marketing direct
Canaux de
distribution
Zone de chalandise
Points de vente
Stocks et entrepôts
Moyens de
transport
Les 4 variables d’action marketing
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I –Le rôle du prix dans la stratégie Marketing
1.1 La perception du prix
1.2 Les objectifs des stratégies de prix
II –Le prix sous l’angle des coûts
2.1 Les différents niveaux de prix
2.2 La notion de seuil de rentabilité (ou point mort)
III –Le prix sous l’angle de la demande
3.1 Le concept d’élasticité de la demande par rapport au prix
3.2 Le niveau d’acceptabilité des prix
IV –Les stratégies de prix
4.1 Fixation du prix par rapport à la concurrence
4.2 La réduction du prix : une technique promotionnelle
La Stratégie Prix
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La démarche pour la fixation d’un prix
Choix d’un positionnement
Composition des éléments
du marketing mix
Choix d’une stratégie de prix
Choix d’un marché cible
Détermination du prix
Caractéristiques
du produit
Concurrence
Objectifs de
l’entreprise
en matière de prix
Demande
Contraintes
légales
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La fixation du prix : une double perspective …
Le prix : un instrument de stimulation de la demande
Le prix : un facteur déterminant de la rentabilité à LT de l’entreprise
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