Le marketing industriel

Le marketing industriel
Identifiant DOKELIO Ile-de-France : AF_26345 Non conventionnée
Commentaire public visé : Responsables marketing et commerciaux, chefs de produits, de
marché.
Organisation pédagogique
Pré-requis : Avoir des connaissances en marketing.
Niveau de sortie : Sans Niveau Spécifique
Validation : Attestation d'acquis ou de compétences
Objectifs : -Maîtriser les principes, méthodes et outils du marketing dans le
domaine industriel.
-Élaborer un mix marketing adapté aux enjeux industriels.
-Décliner avec efficacité une politique marketing BtoB.

Description : Connaître les fondements, les principes et la démarche du
marketing industriel
-La création de valeur et le marketing.
-Les filières industrielles vs filières marketing.
-Les tendances et les comportements des clients.
-Les enjeux de l'orientation client.
-La démarche marketing en BtoB.
Analyser les marchés et les clients industriels
-Le système d'information marketing.
-L'analyse de la demande, l'analyse de l'offre.
Mettre en place une veille concurrentielle
-La segmentation et le positionnement en milieu industriel.
-Les matrices stratégiques en BtoB.
Concevoir la stratégie marketing industriel
-Les différents types de stratégies marketing.
-La conquête et la fidélisation.
-La déclinaison de la stratégie marketing.
Développer le mix marketing industriel et l'articulation des
leviers
-La construction des offres : de l'offre produits à l'offre de
solutions.
-Les services complémentaires, les sources de différenciation.
-Le prix : méthodes de détermination du prix de vente.
-Les marques.
-La vente directe ou la distribution.
-Les spécificités de la communication.
-Le lancement de produits.
-La validation du mix.
Formaliser, déployer et piloter le plan marketing industriel
-Concevoir et planifier les projets.
-Fixer les objectifs, suivre et contrôler les résultats.
-Assurer la jonction marketing / vente.
En savoir plus : http://www.ism.fr/formation/le-marketing-industriel.html
Angélina MORGADO
01 43 72 64 00
[email protected]
Domaine : marketing industriel (34091)
Organisation de la
formation : Cours du jour
Périodicité de la formation : Périodicité irrégulière
Nombre de sessions par an : 4
Durée de la formation : 21 h ( 21 h en Cours du jour )
21 heure(s) par semaine
Lieu de session du 07/06/2017 au 09/06/2017
ISM
210 RUE DU FAUBOURG SAINT-ANTOINE

75012 PARIS
01 43 72 64 00
01 43 72 86 54
[email protected]
Entrée/sortie : non permanente
Place disponible
Le lieu d'inscription est identique au lieu de session
Organisme de formation
PEDAGOGIE DU MANAGEMENT - INSTITUT SUPERIEUR DU MARKETING
210 RUE DU FAUBOURG SAINT-ANTOINE
75012 PARIS
01 43 72 64 00
01 43 72 86 54
http://www.ism.fr
Mme MORGADO Angélina