Les clés du marketing BtoB

Les clés du marketing BtoB
Identifiant DOKELIO Ile-de-France : AF_24657 Non conventionnée
Commentaire public visé : Tout marketeur évoluant dans un environnement BtoB.
Organisation pédagogique
Pré-requis : Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation.
Niveau de sortie : Sans Niveau Spécifique
Validation : Attestation d'acquis ou de compétences
Objectifs : -Intégrer les principes fondamentaux du marketing BtoB.
-S'approprier l'ensemble des outils du marketing BtoB.
-Développer des réflexes marketing applicables à chaque étape
de la démarche BtoB et sur différents marchés.

Description : Entreprendre une démarche marketing BtoB
-L'analyse interne/externe, le diagnostic.
-Les choix des couples produits/marchés.
-Les 4P et le mix marketing BtoB.
Pratiquer les études en marketing BtoB
-Les différents types d'études marketing.
-L'information, outil d'aide à la décision.
Segmenter et construire la stratégie marketing BtoB
-Le recensement et l'analyse des comportements.
-La spécificité d'un environnement BtoB.
-Les choix des variables, des critères, d'un découpage pertinent.
Analyser les couples marchés/produits
-La segmentation clients et le positionnement des produits :
analyse de dépendance.
Positionner le produit/service/image
-Le positionnement en termes de produits, services et offre
globale.
-L'offre de services.
-La stratégie d'innovation par rapport aux services ajoutés
proposés.
Bâtir sa politique de prix
-Déterminer la politique de prix en fonction de la politique par
segment.
Élaborer le marketing mix : une subtile alchimie
-Le choix et la pondération des éléments moteurs.
-La cohérence et l'adaptation des éléments du mix en BtoB.
Animer les marchés
-Les différents moyens de communication et d'animation du
marché.
-Les spécificités et les principaux outils du marketing direct.
-Les grands principes de communication. L'apport du web.
-La stratégie promotionnelle.
-L'animation et l'implication de la force de vente.
En savoir plus : http://www.ism.fr/formation/les-cles-du-marketing-btob.html
Angélina MORGADO
01 43 72 64 00
[email protected]
Domaine : marketing (34052)
Organisation de la
formation : Cours du jour
Périodicité de la formation : tous les trimestres
Nombre de sessions par an : 4
Durée de la formation : 21 h ( 21 h en Cours du jour )
21 heure(s) par semaine

Lieu de session du 26/06/2017 au 28/06/2017
ISM
210 RUE DU FAUBOURG SAINT-ANTOINE
75012 PARIS
01 43 72 64 00
01 43 72 86 54
[email protected]
Entrée/sortie : non permanente
Place disponible
Le lieu d'inscription est identique au lieu de session
Organisme de formation
PEDAGOGIE DU MANAGEMENT - INSTITUT SUPERIEUR DU MARKETING
210 RUE DU FAUBOURG SAINT-ANTOINE
75012 PARIS
01 43 72 64 00
01 43 72 86 54
http://www.ism.fr
Mme MORGADO Angélina