Les clés du marketing BtoB Identifiant DOKELIO Ile-de-France : AF_24657 Non conventionnée Commentaire public visé : Tout marketeur évoluant dans un environnement BtoB. Organisation pédagogique Pré-requis : Aucun prérequis n'est nécessaire pour suivre cette formation. Niveau de sortie : Sans Niveau Spécifique Validation : Attestation d'acquis ou de compétences Objectifs : -Intégrer les principes fondamentaux du marketing BtoB. -S'approprier l'ensemble des outils du marketing BtoB. -Développer des réflexes marketing applicables à chaque étape de la démarche BtoB et sur différents marchés. Description : Entreprendre une démarche marketing BtoB -L'analyse interne/externe, le diagnostic. -Les choix des couples produits/marchés. -Les 4P et le mix marketing BtoB. Pratiquer les études en marketing BtoB -Les différents types d'études marketing. -L'information, outil d'aide à la décision. Segmenter et construire la stratégie marketing BtoB -Le recensement et l'analyse des comportements. -La spécificité d'un environnement BtoB. -Les choix des variables, des critères, d'un découpage pertinent. Analyser les couples marchés/produits -La segmentation clients et le positionnement des produits : analyse de dépendance. Positionner le produit/service/image -Le positionnement en termes de produits, services et offre globale. -L'offre de services. -La stratégie d'innovation par rapport aux services ajoutés proposés. Bâtir sa politique de prix -Déterminer la politique de prix en fonction de la politique par segment. Élaborer le marketing mix : une subtile alchimie -Le choix et la pondération des éléments moteurs. -La cohérence et l'adaptation des éléments du mix en BtoB. Animer les marchés -Les différents moyens de communication et d'animation du marché. -Les spécificités et les principaux outils du marketing direct. -Les grands principes de communication. L'apport du web. -La stratégie promotionnelle. -L'animation et l'implication de la force de vente. En savoir plus : http://www.ism.fr/formation/les-cles-du-marketing-btob.html Angélina MORGADO 01 43 72 64 00 [email protected] Domaine : marketing (34052) Organisation de la Cours du jour formation : Périodicité de la formation : tous les trimestres Nombre de sessions par an : 4 Durée de la formation : 21 h ( 21 h en Cours du jour ) 21 heure(s) par semaine Lieu de session du 26/06/2017 au 28/06/2017 ISM 210 RUE DU FAUBOURG SAINT-ANTOINE 75012 PARIS 01 43 72 64 00 01 43 72 86 54 [email protected] Entrée/sortie : non permanente Place disponible Le lieu d'inscription est identique au lieu de session Organisme de formation PEDAGOGIE DU MANAGEMENT - INSTITUT SUPERIEUR DU MARKETING 210 RUE DU FAUBOURG SAINT-ANTOINE 75012 PARIS 01 43 72 64 00 01 43 72 86 54 http://www.ism.fr Mme MORGADO Angélina