Stratégies Mkg - S8 et S9 - Distribution - Copie

STRATEGIES MARKETING
Licence 3
2010-2011
S8 et 9 : politique de distribution
Professeur : Alain Debenedetti
Alain.debened[email protected]

L’importance de la distribution
• Pour le fabricant : comment atteindre ses clients
finaux ?
• Pour le consommateur : comment trouver facilement
les produits qui correspondent à ses attentes ?
• Pour le distributeur : comment acheter et revendre
ses produits ?
Introduction

Plan
1. Définition et histoire de la distribution
• Définitions et fonctions
• Un bref historique
2. La structure de la distribution en France
3. La stratégie de distribution du fabricant
4. Le marketing du distributeur

Définition et fonctions
• La distribution des produits : une étape…
cruciale !
– Pour le fabricant
• Conditionne rencontre offre demande
– Pour le distributeur
• Ventes non garanties
Définition et histoire de la distribution

Définition et fonctions
• Les grandes fonctions du distributeur :
– Distribution physique :
• Transport, manutention
• Éclatement
• Assortiment
• Stockage
– Services :
• Fonctions financières
• Fonctions d’accompagnement de la transaction
Définition et histoire de la distribution