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PLAN D’AFFAIRE
OUTIL DE TRAVAIL
Nom de l’entreprise :
Date :
SUCCÈS
TRAVAIL
IDÉE

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1. LE PROJET
1.1- Nom du projet :
1.2 - Identification du promoteur :
Numéro de téléphone :
1.3 - Entreprise nouvelle Existante
Adresse :
Entreprise saisonnière :
1.4 - Type d’exploitation :
Agriculture / forêt Commerce-grossiste Commerce-détaillant
Construction Manufacturier Touristique
Transport Service Autre
1.5 - Description du projet (donnez une brève description de votre entreprise) :
1.6 -Besoins auquel l’entreprise répond :
1.7 - Mission d’entreprise : (sa raison d’être, son but, son image, c’est ce qui justifie son existence) :
1.8 - Valeurs de l’entreprise :
Convictions et les principes qui orientent les attitudes et les comportements tant des employés que des dirigeants:
1.9 - Forme juridique
Entreprise individuelle : Société en nom collectif : Société par actions / compagnie :
Société en commandite : Coopérative :

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1.9.1 - Répartition de la propriété :
Pour régir les relations entre les associés ou les actionnaires, il est souhaitable qu’ils établissent entre eux une convention écrite. Cette
dernière permet, entre autres, d’assurer la continuité de l’entreprise lors d’un décès ou du départ d’un des associés. Il est recommandé de
recourir aux services d’un conseiller juridique pour rédiger une convention d’affaires.
NOMS DES DÉTENTEURS
TÂCHES PRINCIPALES
%
2. L’ANALYSE DU MARCHÉ
2.1 - Pourquoi pensez-vous que la zone commerciale que vous avez choisie peut soutenir votre projet
d’entreprise ?
2.2 - Est-ce que tous vos revenus proviendront de votre localité ou attirerez-vous une clientèle provenant
d’ailleurs ? Expliquez.
2.1 - Marché potentiel et clientèle cibles
Statistique de la population par groupe d’âge. Des répertoires comme ceux de Statistique Canada et l’institut de la statistique du Québec peuvent
vous fournir une foule d’informations pour vous permettre d’évaluer ce marché potentiel.
EXEMPLE
Clientèle 2
Clientèle 3
PROFIL
Consommateur
Qui
Les foodies – recherche de produits fin
et du terroir
Statut professionnel
Travailleur professionnel
Statut familial
Célibataire- couple -famille
Revenus
(faible, élevé, moyen)
Élévé
Caractéristiques
importantes
Importance de bien manger santé
Développement durable
COMPORTEMENT
Processus d’achat
(Besoin à combler)
Découverte, produits plus exotiques,
santé et ses propriétés

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MARCHÉ POTENTIEL
Territoire
géographique
La Mitis, Rimouski
Nombre de clients
10 000
2.2 - Situation concurrentielle :
Actuellement, quelle alternative le consommateur, ou l’entreprise ont-ils pour répondre au même besoin que celui que vous souhaitez combler?
Qui sont vos concurrents? Où sont-ils installés? Depuis combien de temps sont-ils en affaires ?
COORDONNÉES DU
CONCURRENT
(NOM ADRESSE)
PRINCIPAUX
PRODUITS ET
SERVICES
PRIX DES PRODUITS
ET SERVICES
FORCES
FAIBLESSES
2.3 - Réalité de votre entreprise
Forces : Les avantages que vous avez et qui vous permettront d’être efficace dans votre relation avec la clientèle.
Défis : Quels sont les principaux défis que vous aurez à surmonter pour prendre votre place sur le marché ?
Achat moyen,
fréquence d’achat,
budget annuel
170$/ an pour condiments et épices
Produits services les
plus recherchés
Produits locaux- produits fin
Critères d’achats
Qualité /Prix

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4 PRÉVISION DES VENTES
4.1 - Quels sont les moyens que vous utiliserez pour atteindre vos objectifs de vente ?
4.2 - Comment avez-vous établi vos prix (marge de profil, coûts, concurrents) ?
4.3 - Quel est le prix de revient de chacun des produits ?
PRIX DE REVIENT
PRIX DU MARCHÉ
POLITIQUE DE PRIX
RAPPORT
QUALITÉ/PRIX
MARGE BÉNÉFICIAIRE
5 LE MARKETING
Le marketing, c’est l’équilibre entre le PRODUIT, LE PRIX, LA PROMOTION ET LA PLACE !!!
5.1 - Publicité / promotion
- Quels moyens (publicité, promotion) utiliserez vous pour attirez vos clients et pourquoi ?
MOYENS
QUAND
COÛT