COM1 le marché

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STRATÉGIE COMMERCIALE
& ESPRIT D’ENTREPRENDRE
Le marché
1. LE MARCHÉ Définition
Evolution
Offre et demande

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Qu’est-ce que « le marché »?
•Au sens premier du terme, le marché est un lieu public
(ville ou bourg) où, à des jours et à des heures
déterminés, l’on expose en vente certaines marchandises
nécessaires pour la subsistance et les différents besoins
de la vie.
« La batte » à Liège
Le marché de Huy
•Pour les économistes, l’évolution du monde actuel a
profondément changé cette notion. La transmission
rapide des renseignements et des prix à travers l’espace
lui a fait perdre son caractère de lieu.
•Le marché englobe donc toutes les transactions
concernant un même bien ou service, quels que soient
l’étendue des transactions (quantités, …), le lieu (local,
régional, national, extérieur, …), la qualité des
échangistes (consommateurs, grossistes, revendeurs en
demi-gros, producteurs, …) et le temps (passé, présent,
futur).
Le marché: évolution

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Le marché
•Le marché pourrait donc être résumé comme l’ensemble
des offres (vendeurs) et demandes (acheteurs) d’un
produit (ou service), sans tenir compte d’un lieu
spécifique.
Le marché
•Exemple: le marché de l’immobilier

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L’offre et la demande
•L'offre d'un bien est la quantité d'un produit offert à la
vente par les vendeurs pour un prix donné.
•Les entreprises répondent aux besoins en élaborant une
proposition de valeur, c’est-à-dire un ensemble de
bénéfices offerts aux clients pour satisfaire leurs
besoins/désirs.
L’offre et la demande
•La demande d’un bien est la quantité d’un certain produit
demandée par les acheteurs pour un prix donné.
•Elle apparaît lorsqu’il y a le « vouloir » et le « pouvoir »
d’achat.

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L’offre et la demande
•lorsque les prix montent
l'offre a tendance à augmenter : les producteurs sont incités à offrir
plus de biens, de nouveaux producteurs sont incités à s'installer,
les détenteurs de ce bien sont incités à s'en séparer.
la demande a tendance à baisser : plus les prix sont élevés, moins
les acheteurs sont disposés à acheter.
•lorsque les prix baissent
l'offre a tendance à baisser : les producteurs sont moins incités à
produire.
la demande a tendance à augmenter : moins les prix sont élevés,
plus les acheteurs sont disposés à acheter.
2. LES COMPOSANTES DU MARCHÉ