Identifier un
problème
Trouver une solution
à ce problème
(produit ou service)
Développer un
elevator pitch
Explication brève de
l’idée, faits pertinents
(client idéaux,
problème, $$$)
Étape très importante
Précision!
Informations pertinentes
Information démographique (âge, sexe,
situation géographique)
Information sociale (emploi, revenu annuel,
situation familiale)
Information supplémentaire (quels sont ses
rêves?, quels sont ses passe-temps?, de quoi a-t-
il peur?)
Rencontre avec un échantillon de
« clients idéaux »
Parlez de l’entreprise
Posez des questions
PRENEZ BEAUCOUP DE NOTES!
Première étape dans l’élaboration d’une
entreprise
Nécessaire pour demandes de
financement, pour démontrer le progrès
de l’entreprise
Peut être lourd et intimidant comme
tâche
Plusieurs différents formats possibles
Document « vivant » (évolue avec
l’entreprise)
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