Cycle Organiser son activité commerciale

Cycle Organiser son activité commerciale ( certification-éligible au CPF)
http://www.gepformation.com/formation/cycle-organiser-son-activite-commerciale/
Une fois le diagnostic SWOT établi et les objectifs de vente fixés, l’atteinte desdits objectifs est liée à la définition et à la bonne
gestion des priorités. Etablir un plan marketing opérationnel, préparer et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales et
mettre en place une veille commerciale sont des actions indispensables, préalables à une démarche de prospection et de
négociation efficace.
Objectifs
Etablir un diagnostic SWOT
Définir et gérer ses priorités dans le cadre de son activité commerciale: établir un plan marketing opérationnel
Proposer un plan d’actions commerciales et une stratégie de veille commerciale
Participants
Responsables commerciaux, commerciaux
Dirigeants PME/PMI
Les + de la formation
Moyens pédagogiques techniques et d’encadrement
Formation interentreprises avec alternance d’apports théoriques et pratiques. Echanges, analyse de pratiques, mises en
situation et mises en pratique, cas réels d’entreprises, co-construction
Salles de formation équipées pour une pédagogie active
Suivi de l’exécution et appréciation des résultats
Cette formation donne lieu à une évaluation de satisfaction complétée par les participants et un tour de table collectif avec le
formateur. Ce cycle donne lieu à une évaluation des acquis dans le cadre de la certification et permet de valider un bloc de
compétences du titre RNCP niveau III » Attaché commercial » (bac+2)
Nombre de stagiaires : 3 à 10 Animateur/formateur : nom et parcours disponibles sur simple demande
Programme
Ce cursus se déroule sur 4 modules. Le programme de chaque module est détaillé dans les fiches suivantes :
Analyser le marché de son secteur commercial – 1 jour
Analyser son marché
Exploiter la matrice SWOT
Analyser les différentes formes de concurrence sur son marché
Situer l’entreprise en termes de mécanismes de fonctionnement et de stratégie
Internet
Organiser son activité commerciale – 2 jours
Analyser le fonctionnement de l’entreprise
Déterminer l’ensemble des éléments impactant l’activité commerciale
Définir les actions prioritaires du plan d’actions commerciales
Optimiser la gestion de son activité commerciale
Rendre compte de son activité commerciale
Préparer et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales – 3 jours
S’approprier les bases du marketing

Distinguer les cibles clients et l’analyse du portefeuille de clients
Proposer un plan d’actions commerciales
Utiliser les outils informatiques au service de la veille commerciale
Internet
Agenda électronique
Prérequis
Aucun
CODE
VEN-NEG-025
DURÉE :
7 jours (49 heures)
TARIFS
380€ / jour
(non assujetti à la TVA)
CONTACT FORMATION
Nathalie Gonzalez
04 91 14 26 95
[email protected]
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