SAE Création d

SAE Création d’entreprise
Pitcher votre idée entrepreneuriale en 180 secondes
Poser des questions, interpeller le public
Définition : courte présentation destinée à déduire son auditoire  « elevator pitch ».
Argumentaire éclair destiné à convaincre des investisseurs ou décrocher ses 1ères
commandes.
Pour être audible  préparer ce que vous allez dire : peu de mots mais efficaces !
Il faut avant tout raconter une histoire : une histoire simple, efficace, captivante
Le contenu du pitch de l’idée entrepreneuriale
1. Commencez par une accroche qui fasse comprendre tout de suite au jury ce dont il
s’agit  ce peut être une question
2. Expliquez comment vous avez eu l’idée
3. Expliquer le besoin satisfait grâce à votre idée, le problème qu’elle résout ou le plaisir
qu’elle apporte à vos futurs clients : le pourquoi et le pour qui  un pitch doit être
centré sur la promesse d’un bénéfice
4. Montrez l’adéquation entre vous/votre équipe et cette idée
5. Exposez votre vision, le sens que vous donnez à ce projet
6. Indiquez qui propose une offre semblable et l’avantage que vous avez sur les autres
éventuels acteurs pour réussir.
7. Indiquez ce dont vous avez besoin pour aller plus loin
Les conseils pour préparer un pitch efficace
 Préparer et répéter la présentation (en vous filmant)
 Utiliser des métaphores ou des comparaisons, mise en situation
 Coupler l’émotionnel avec le factuel
 Préparer un diaporama simple et efficace (et sans fautes d’orthographe) : privilégier la
clarté du propos
Objectif et organisation
Pourquoi ? Intégrer un incubateur