File - mon entreprise

CHALLENGE N°1
Le projet : Stratégie, analyse du
marche et choix du positionnement

Après une présentation synthétique du projet, vous devez répondre à ces questions dans une
note présentant :
1. Vos objectifs généraux, la mission de votre entreprise,
2. Une rapide description de l'environnement (une page maximum)
3. Une analyse de la demande actuelle (deux pages maximum).
4. Une analyse de l'offre (concurrents directs, substituts... : périmètre géographique retenu
et présentation de l'offre de zone, avec identification et analyse des principaux
concurrents), deux pages maximum.
5. Une présentation argumentée de vos choix (3 pages maximum):
 Segmentation et ciblage sur le marché,
 Type de produit et caractéristiques générales,
 Niveau de prix,
 Enseigne, marque, franchise….
6. Une matrice SWOT de votre projet.
Dossier à rendre et soutenance orale ( 15 minutes, précises.)
Une diapositive power-point supplémentaire présentera votre dénomination, logo, votre
slogan ainsi que l'expression de votre positionnement en une phrase.
Date de soutenance et de remise d'une version papier du dossier :
_________________2014. Version électronique par e-mail le ___________ avant minuit.
180 points : 120 pour le grand prix du marketing et 60 pour le GP éthique et
développement durable
Que faire ? Pour quels clients ? À quels prix ? Face à quels concurrents ?

Objectif généraux, mission de l’entreprise
Les objectifs sont divers et variés, vous pouvez vous fixer comme objectif principal :
• la rentabilité pure
• la différenciation par rapport à la concurrence
• l’apprentissage ou l’expérience professionnelle dans votre nouvelle vie de commerçant,
• placement financier
• revendre rapidement le fonds pour réinvestir ailleurs,
• créer un univers, créer une nouvelle chaine etc.…
Rentabilité : définition, calcul, traduction
Définition du mot Rentabilité
La rentabilité représente le rapport entre les revenus d'une société et les sommes qu'elle a mobilisées
pour les obtenir. Elle constitue un élément privilégié pour évaluer la performance des entreprises. Les
analystes économiques distinguent deux types de rentabilité : économique et financière.
Le calcul de la rentabilité financière ne prend en compte (dans les sommes mobilisées) que les capitaux
propres. Il permet ainsi d'appréhender la capacité à dégager des profits des seuls capitaux apportés par
les actionnaires. À l'inverse, le calcul de la rentabilité économique est essentiellement destiné aux
investisseurs financiers puisqu'il intègre (dans les sommes mobilisées) l'ensemble de la dette financière
de l'entreprise.
Rentabilité : le calcul
Rentabilité économique = (résultat d'exploitation - impôts sur les bénéfices) / (capitaux propres + dette
financière)
Rentabilité financière = (résultat d'exploitation - impôts sur les bénéfices - intérêts versés aux dettes
financières) / capitaux propres
Traduction du mot Rentabilité en anglais
Profitability.
This investment garantees us a strong profitability.
Cet investissement nous garantit une forte rentabilité.
FICHE N° 1

L’environnement (analyse externe)
C’est l’occasion de découvrir le ou les quartiers environnants. L’analyse de l’environnement consiste à :
• Définir les limites de la zone de chalandise.
• Faire ressortir les caractéristiques déterminantes de cette zone.
• Analyser l'évolution de la population et de ses principales composantes.
• Dresser le tableau de l'activité économique du secteur.
• Identifier les spécificités locales sociales et culturelles.
• Anticiper les orientations futures.
• Déterminer les grandes masses du marché potentiel afin de reconnaître les parts de marché.
• Situer les concurrents, leur implantation et leur positionnement.
Le bilan de l'analyse externe du fonds de commerce vous aidera à détecter les opportunités (ce qui
évolue dans son environnement en faveur de l'agence) et les menaces (ce qui évolue dans son
environnement en défaveur de l'agence), déterminer les cibles de la population à conquérir, sélectionner
les offres-produits adaptées à la population (études qui seront menées dans les différents challenges).
Pour vous aider, consultez les sites internet :
www.arenasnice.fr
http://www.kelquartier.com/
FICHE N° 2
L’environnement

Pour effectuer un diagnostic
d'entreprise en vue d'élaborer une stratégie, l'analyse porte sur plusieurs
angles.
Tout d'abord les composantes internes, puis les variables externes.
C'est dans cette deuxième partie que s'inscrit la méthode PESTEL.
A l'instar du modèle de Porter (les 5 forces), L'objectif de ce modèle est
d'évaluer l'influence des facteurs externes sur la firme étudiée. Les
domaines visés sont :
La politique : ensemble des décisions prises par les gouvernements
nationaux et des instances internationales (comme les décisions de
l'Union européenne, de l'OMC...) qui fixent de nouvelles règles du jeu.
L'économie : état de santé macro-économique (taux de croissance,
confiance des consommateurs, inflation...) qui crée des tendances de
fond en matière de niveau de consommation.
Le social : évolution de la population et de ses caractéristiques (démographie, pyramide des
âges, nouveaux comportements socioculturels...) générant, entre autres, de nouveaux
comportements d'achats.
La technologie : les avancées et innovations technologiques qui viennent fragiliser le
leadership technique des acteurs en présence.
L'écologie : les règlementations et contraintes écologiques, les nouvelles normes édictées par
les positions prises en matière de développement durable.
La législation : évolution du cadre règlementaire et législatif (droit du travail, droit du
commerce...). Avec des impacts de tout ordre pouvant créer des charges supplémentaires, des
lourdeurs administratives, des accès restreints à certains marchés, etc.
Il existe aussi une approche plus synthétique : PEST, excluant les aspects législatifs et
environnementaux.
Comment procéder ?
Après avoir listé l'ensemble des facteurs d'influence grâce à la grille d'analyse PESTEL,
regrouper les faits pour identifier des tendances structurelles. Après ce travail, déterminer
si les tendances découvertes ont un effet positif ou négatif sur l'entreprise et de quelle
manière.
Méthode PESTEL