Marketing de l`innovation

Marketing de l’innovation
Anticiper, innover, se différencier et rester au plus près des besoins clients
Formation présentielle
Formation
2 jours - 14 h 1 795.00 € HT
Réf. ZA12
Petit-déjeuner d’accueil et repas du midi offerts
Abonnement inclus

Objectifs
Evaluer les tendances pour saisir et intégrer les opportunités d'innovation
Maîtriser les procédures et méthodologies de créativité et d'innovation
De l'innovation à la mise sur le marché et à l'intégration de son portefeuille produits/services
Moyens pédagogiques
Méthodologie de créativité et d'innovation
Exercice de conception d'un guide d'entretien d'écoute clients
Concassage ou stretching d'un produit ou d'un service
Etudes de cas
Stratégies de lancement
Prérequis
Aucun pré-requis n'est nécessaire pour cette formation
Suivi et évaluation
Evaluation à chaud de la session par des questionnaires de satisfaction
Pour quel public ?
Directeur ou responsable marketing
Directeur ou responsable marketing innovation, R&D
Chef de produit
Chef de marché
Toute personne participant à la définition du développement produit et d'un service en B2B et B2C
Les plus
Offert pour toute inscription à cette formation : 6 mois d'abonnement au magazine Stratégies et à sa
newsletter quotidienne !

Programme détaillé
JOUR 1 DE LA FORMATION
LE MANAGEMENT DE L'INNOVATION : DE L'IDEE A LA MESURE D'IMPACT DU LANCEMENT
Définir le cadre optimal pour stimuler l'innovation
Les enjeux de l'innovation au niveau du Marketing : leadership, pénétration et parts de marché,
marges, repositionnement, extension, mobilisation…
L'identification des domaines d'application et des types d'innovation : mee too, rupture…
La recherche d'idées : de solutions d'innovation, de stratégie
Les notions de créativité, d'imagination, d'invention, d'innovation
Les conditions nécessaires à la mise en place des Innovations : organisation interne, implication, état
d'esprit, gestion des risques…
Les gardes fous de la créativité
La méthodologie générale
Identifier les champs d'innovation possibles
Les méthodes d'investigation : études qualitatives, quantitatives…
L'audit marketing via SWOT avec l'analyse des résultats et du positionnement, de la concurrence, de
la stratégie des acteurs : portefeuille d'activités de Porter, Mactor, analyse de la valeur…
La découverte des Insights, des besoins et attentes sur les zones d'opportunités
Les outils d'exploration : veille marketing, technologique, commerciale, intelligence économique,
recherche documentaire, écoute et observation clients, stratégie Ocean Bleu
Le digital au service de l'innovation : quelles spécificités en terme d'exploration des blogs, des réseaux
sociaux… ?
Exercice de conception d'un guide d'entretien d'écoute clients
Utiliser les techniques de créativité pour rechercher des idées et des solutions pour
mieux répondre aux besoins de sa cible
La boîte à outils pour la résolution des problèmes, les innovations d'optimisation, de rupture : les outils
orientés plutôt externe ou interne
Les techniques de créativité avec phases de divergence – convergence : brainstorming, carte mentale,
analogie factuelle, association, Triz, reverse thinking, problem solving, open innovation, co-creation on
ou off line
Le comité de sélection des idées
Les méthodes d'évaluation et de sélection des meilleures idées :
Les 6 chapeaux
Le PPCO
Le classement des types d'idées : exemple de la grille d'O'Meara
L'étude de faisabilité technique, commerciale, financière, juridique
L'évaluation des risques
Les autres outils

Les enseignements à prendre en compte pour arriver à convaincre sa direction de la légitimité du
projet
Cas pratique : concassage ou stretching d'un produit ou d'un service
JOUR 2 DE LA FORMATION
Optimiser les idées sélectionnées
L'optimisation au niveau du Plan, du Mix marketing : cahier des charges fonctionnel d'un produit sur
l'ensemble de son cycle de vie, positionnement concurrentiel, cibles, prix de vente et politiques
tarifaires, supports et messages de communication, argumentaires de commercialisation…
L'optimisation via la R&D : identifier les contraintes de coûts, lever les contradictions techniques,
rechercher les solutions techniques, organisationnelles, …
L'optimisation des coûts
Le bouclage coût/performance via l'analyse de la valeur
Etude de cas : contrainte d'industrialisation d'un produit grand public
Identifier le nouveau concept ayant le plus de potentiel
Les différents types de pré-test d'offres innovantes et le management de la confidentialité : test partiel
ou global, en virtuel ou en réel
L'estimation des ventes : les méthodes analogiques, analytiques..
Les paramètres importants à maîtriser : les biais de présentation, les risques de cannibalisation au sein
de son portefeuille clients…
Cas pratique : protocole de test d'une offre pour laquelle un prototype n'est pas encore disponible
Définir la stratégie de lancement et évaluer l'impact de l'innovation
L'établissement du plan de lancement : objectifs, stratégie générale avec ses grands axes, timing,
coûts, marge, point mort…
La définition des indicateurs de succès : taux d'essai, taux de ré-achat, niveau de satisfaction, image…
?
Les méthodes de mesure envisageables : les enquêtes Early adopters, les panels distributeurs, les
post-tests de lancement…

Intervenant
Florence DERONCE
Titulaire d’un DESS en Commerce International, Florence Deronce cumule à aujourd’hui près de 20 ans d’expérience
Marketing, en Cabinet (M2S, Téléperformance Etudes et Sondages et Athlane) et chez l’Annonceur (Sealink) Tout au
long de son pa...
Liste des sessions
Du 07 au 08 novembre 2017 Paris
Du 04 au 05 avril 2018 Paris
Du 07 au 08 novembre 2018 Paris