Exercices media - Maria Mercanti

EXERCICES MEDIA-PLANNING
SEANCE LES MEDIAS TRADITIONNELS
Exercice 1, Activia de Danone
Vous êtes assistant chef de produit chez Danone. Vous voulez relancer le produit Activia. Le budget
est de 4 Millions d'euros et vous devez analyser le spot à spot sur la cible femme 25-49 ans :
Coût grp moyen DAY PART cible femme 25-49 : 4000 euros
GRP
COUT GRP
TARIFS
5
6000
30000
7
2142
15000
2
4100
8200
8
3500
28000
Coût GRP moyen (moyenne pondérée)
6000x5 + 2142X7 + 4100X2 + 3500 X8= 81194/22 = 3690
Achat en dessous moyenne marché
Le spot 1 à 5 GRP peut être conservé faute de mieux. Voir optimisation par la suite.
Exercice 2, Rémunération Agence
Vous disposez d’un budget de 4 millions d’euros. Vous recevez le directeur de l’agence Publicitix qui a
gagné le budget. Vous devez conserver une share of voice (part de voix) sur votre secteur de 40%. Le
plurimédia de votre secteur s’élève à 7 millions d’euros. Combien pouvez- vous rémunérer l’agence
sachant qu’elle vous demande 15% sur les frais techniques et 2% sur l’achat d’espace et qu’avec le
budget restant, vous souhaitez faire du Adwords et imprimer des catalogues ?
PS : vous dépensez près de 100% de votre budget en presse. Les frais techniques en presse
représentent 7%. Vous évaluerez votre différence entre le brut et le net à 19%. Lors d’un cocktail
organisé par un support, votre ami Hubert de La Patisson, directeur marketing d’une société de luxe
se vante de payer son agence 7% sur les frais techniques et 1,5% sur l’achat d’espace. Publicitix
mettrait à votre disposition une productrice pour 20% de son temps et un directeur commercial pour
10%.
Plurimédia 7 millions
Investissements bruts minimum à faire : 2 800 000 (40% de 7 millions)
Budget 4 millions
Frais techniques : 0,07*4 000 000 = 280 000
Rémunération agence frais techniques 0,15 * 280 000 = 42000

Reste 3 678 000
Rémunération agence achat d’espace : 0,02*3 678 000 = 73 560
Reste 3 604 440
Budget à investir
3 604 440 *1,19 = 4 289 283 brut
On réserve en brut 4 289 283 d’achat d’espace ou un peu moins si on veut se payer du Adwords et
des catalogues.
L’agence touche en tout 115 560 euros. Le budget est très rentable si l’on considère le nombre et le
coût jour/homme d’une productrice et d’un DC. Il faudra rajouter les jours/hommes des créatifs et
du service prod.
Exercice 3, du brut au net
Calculez votre budget net fin d’ordre sachant que vous allez investir sur TF1 Publicité 1 million
d’euros. Vous bénéficiez des remises suivantes : remise commerciale 15 %, prime nouvel annonceur
de 15%, dégressif de volume 1,7%, prime de cumul des mandats de 1,5%.
Soit un budget net de 699 564 euros (cascade 850000, 722500, 710217, 699564).