Stratégie TV Modèles stratégiques de base Il existe deux tendances stratégiques fondamentales. – Stratégie diversifiée Objectif: acquérir une forte audience dans le groupe cible Stratégie d’achat: sélection d’écrans publicitaires ayant de nombreux télé­spec­tateurs différents et/ou occasionnels; écrans publicitaires à forte audience dans quelques programmes, ou dans de nombreux programmes et environnements Utilisation: forger la notoriété de la marque ou l’accroître (lancement sur le marché et publicité promotionnelle, p.ex.) – Stratégie ciblée Objectif: fortes probabilités de contacts (OTS) par personne cible Stratégie d’achat: sélection d’écrans publicitaires ayant toujours les mêmes téléspectateurs et/ou un large public très fidèle; peu de programmes et d’environnements Utilisation: promouvoir la popularité du produit ou de la marque; change­ment de positionnement (repositionnement d’un produit déjà lancé, p.ex., ou information intensive du groupe cible sur une offre) Durée de placement Les différentes stratégies de durée de placement sont importantes pour la planification TV et les performances de base. Les objectifs médias et de communication, le comportement et les cycles d’achat, ainsi que l’impact de la concurrence sont déterminants pour le choix. – Stratégie Burst (stratégie Peak) Utilisation très concentrée pendant une brève période (env. 4-6 semaines) Avantages: fort impact en période active Utilisation: produits à caractère très saisonnier, publicité promotionnelle; produits «me too» avec faible présence publicitaire de la concurrence; budget publicitaire limité; recommandée dans les stratégies de combinaison média – Stratégie Pulsing (stratégie Step) Périodes de fort impact en alternance avec des pauses ou une présence nettement plus faible Avantages: présence pendant une assez longue période, réduction des coûts; publicité efficace même avec un budget modeste Utilisation: stratégie la plus souvent employée indépendamment de la branche et de l’objectif de la communication; aussi bien pour les stratégies uniquement TV que les combinaisons médias – ­Niveau moyen Valeur indicative: 60 GRP (40 au minimum, 100 au maximum) Utilisation: stratégie Pulsing, p.ex. – Niveau maximal Valeur indicative: Utilisation: 100 GRP (70 au minimum, 150 au maximum) lancement sur le marché; repositionnement pour soutenir des promotions limitées dans le temps, p.ex.; stratégie Burst Placement qualitatif et quantitatif des spots TV Une fois que l’objectif média est défini (par campagne et par semaine), stratégie de durée de placement incluse, il s’agit de choisir le bon placement sur les chaînes. Il faut distinguer ici les critères qualitatifs et quantitatifs. Etant donné que les facteurs quantitatifs sont par définition mesurables, on les privilégie souvent. Pourtant, la qualité du placement d’un spot publicitaire est tout aussi primordiale pour son impact et ne doit donc pas être sous-estimée! – Aspects qualitatifs Facteurs déterminants: image et positionnement de la chaîne, acceptation du public (mesurable aux parts de marché), fidélisation des téléspectateurs, longueur des écrans publicitaires, nombre d’écrans publicitaires, environnement de programme Avantages: synergie positive démontrable entre la chaîne et la publicité dont l’impact se trouve renforcé; les placements haut de gamme au bon moment, dans le bon environnement, sont les plus efficaces. La publicité dans les écrans courts a un meilleur impact! Faible zapping, attention et mémorisation élevées garanties. – Aspects quantitatifs Facteurs déterminants: pénétration (rating en %), GRP, rapport prix-performance (PMC/CPP) et affinité Avantages/inconvénients: les divers facteurs sont mesurables; une sélection pertinente des écrans publicitaires sur la base du PMC/CPP conduit en général à une concentration sur quelques placements à audience moyenne. Cette stratégie a souvent pour résultat une forte audience dans les classes de contacts élevés (= 8 à 10 contacts et plus), ce qui peut provoquer au bout d’un certain temps un effet de «wear out» (= affaiblissement de l’impact publicitaire à cause de la présence répétée d’un spot, ou d’un contact trop élevé avec les téléspectateurs), voire même l’antipathie du public pour le produit. Autres directives TV – Stratégie Drip Publicité continue sur une assez longue période avec impact minimal Utilisation: pour les gros budgets; recommandée pour les stratégies uniquement TV, indiquée pour les produits de consommation courante (dentifrices, lessives, couches, boissons, alimentation, p.ex.) Répartition du budget par région linguistique La plupart des campagnes publicitaires ont pour objectif d’atteindre la même performance publicitaire dans les trois régions linguistiques. A cette fin, les performances de base indiquées ci-après sont une première indication utile pour la répartition du budget dans les différentes régions (la répartition exacte se détermine lors de la planification affinée!): Impact publicitaire hebdomadaire ­ D-CH 70% – – F-CH 25% – I-CH 5% Outre définir l’objectif média, il est important de générer une présence hebdo­madaire optimale. Pourquoi? Un exemple le montre: on peut soit atteindre l’objectif média de 300 GRP en une semaine, soit répartir 300 GRP sur 30 semaines. Mais dans le premier cas, la présence publicitaire est beaucoup trop brève pour être mémorisée à long terme, et dans le second, la présence hebdomadaire est beaucoup trop faible pour être même perçue. – Niveau minimal Valeur indicative: 40 GRP (30 au minimum, 60 au maximum) Utilisation: campagne d’image à long terme, en continu, p.ex.; stratégie Drip Stratégie TV Durée de la campagne pour le lancement de nouveaux produits (launch) Pour atteindre un impact publicitaire optimal lors du lancement de nouveaux produits sur le marché, la campagne doit bénéficier d’une présence élevée sur une durée suffisamment longue. Performance de base: idéal au minimum 5-6 semaines 3-4 semaines 1 Overspill L’overspill TV peut jouer un rôle dans les campagnes internationales. Toutefois, son importance ne cesse de diminuer en Suisse alémanique. La plupart des îlots publicitaires allemands sont recouverts par des fenêtres suisses ou des trailers d’émission. L’importance de l’inspill dépend du choix du groupe cible ainsi que de la sélection des chaînes et des espaces du pays voisin. Mais la ­publicité allemande ayant un impact beaucoup moins bon, le taux de mémorisation des spots est réduit en conséquence. Comme on ne peut effectuer d’analyse de l’overspill que pour les campagnes déjà diffusées, les planificateurs TV retiennent actuellement les performances de base suivantes: – D-CH100 GRP allemands correspondent à env. 10 GRP suisses (5 au minimum, 15 au maximum) – F-CH100 GRP français correspondent à env. 40 GRP suisses (35 au minimum, 50 au maximum) – I-CHOn ne dispose pas de performances de base pour cette région linguistique Stratégie TV 2