BAC + 3 DEES – BANQUE . Diplôme Européen d`Etudes

Bachelor
Marketing Commercial
France et International
Titre certifié Niveau II, BAC +3
«Veille technologique, développement de l’action commerciale,
négociation commerciale et technique et suivi de l’action commerciale »
Le Diplôme «Bachelor Marketing Commercial France et International »prépare les étudiants àdes fonctions de
responsable technico-commercial au sein des industries, services informatiques, entreprises du bâtiment ou de
l’agroalimentaire aussi bien en France qu’à l’international.
L’objectif de cette formation est de permettre aux étudiants de savoir concevoir et élaborer des solutions
techniques dans les offres commerciales France et Internationales en préservant la marge, développer la
prospection et la vente des produits tout en assurant un suivi commercial, assurer une veille technologique et
participer àl’élaboration de nouveaux produits, définir un plan d’actions commerciales, négocier avec les
prospects et clients les éléments techniques, juridiques, logistiques et financiers.
Qualités personnelles requises Perspectives professionnelles
Rigueur et adaptabilité Relation technico-commerciale
Méthode et organisation Management et ingénierie d’affaires
Sens des responsabilités Chargé d’affaires ingénieur technico-commercial
Qualité de négociation
Pédagogie
Référentiel d’examen Mode Durée
•Marketing/Veille à l’international Dossier + Oral 30 min
•Appels d’offres
Contrats internationaux
Reporting commercial Etude de cas 3h
•Négociation commerciale Dossier + Oral 30 min
•Management des équipes commerciales Dossier + Oral 45 min
•Anglais professionnel Ecrit + Oral 2h
•Rapport de stage Ecrit
•Soutenance Oral 45min
Un contrôle continu totalisant 30% de la notation finale est organisé à mi-parcours de la formation. L’évaluation finale totalise
70% de la notation finale.
Conditions d’admission:
Le Titre «Bachelor Marketing Commercial France et International» est une formation de deuxième cycle accessible aux
titulaires d'un diplôme de premier cycle (BTS,DUT), d'un diplôme universitaire ou de niveau équivalent Bac + 2.
Les candidats doivent posséder une excellente culture générale, de bonnes qualités rédactionnelles ainsi qu'un sens réel des
responsabilités.L'admission se fait sur étude de dossier et entretien.
Organisation de la scolarité:
La scolarité, soit 455 heures environ,peut être suivie en Alternance : 1 jour en cours et 4jours en entreprise.
Rentrée en septembre
ELYTIS
Diplôme
certifié par l’État
ELYTIS
BREST
02 98 42 22 20
[email protected]
ELYTIS
QUIMPER
02 98 55 70 40
quimp[email protected]
ELYTIS
LORIENT
02 97 83 62 07
[e-mail]
Site web : www.elytis.fr

PROGRAMME DETAILLE DU BACHELOR
MARKETING COMMERCIAL
FRANCE ET INTERNATIONAL
Suivi de la réalisation des contrats avec les
différents services (productions, logistique...)
Pilotage des projets – Suivi du planning technico-
financier
Animation de la relation client –Assistance
technique au client
Logistique internationale –Douane – Assurances –
Gestion des litiges commerciaux
Les moyens de paiement :virement, chèque, effets
de commerce...
Les techniques de paiements sécurisés : crédit
documentaire, lettre de crédit stand-by, remise
documentaire
Les garanties bancaires : soumission, restitution
d’acompte, bonne fin, retenue de garantie, de
maintenance
Marketing
France et International
Offres –Contrats
commerciaux -Négociation
Analyse et sélection des marchés –Marketing mix :
produit, prix, publicité, distribution
Analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités,
menaces) –Les modèles PESTEL/PORTER
Stratégie de distribution, communication,
organisation, suivi et contrôle
Veille commerciale, concurrentielle et technologique
Le plan marketing national et international
Le plan d’action commerciale
Analyse des besoins du client –mise en place de
solutions techniques, financières
L’offre commerciale :rubriques spécifiques (produits,
prix, conditions de livraison, de paiement...)
Élaboration d’un cahier des charges –Analyse des
réponses aux appels d’offres
Calcul des prix de vente –Incoterms ICC 2010
Les documents commerciaux : facture proforma,
commande, contrat de vente
Les argumentaires commerciaux
Les différents types de négociation – Négociation
internationale et pratiques interculturelles
Construire et négocier les contrats d’agent, de
distribution, de franchise, les licences de marque
et de brevet
Offres commerciales –Contrats de vente
Négociation commerciale –Jeux de rôle
Préparation au TOEIC (Test of English for
International Communication)
Anglais professionnel/
Anglais commercial
Suivi des affaires
commerciales
Mise en place et animation des équipes
commerciales –fixation des objectifs quantitatifs
et qualitatifs
Supervision
De l’administration des ventes nationale/
internationale
Consolidation, analyse des retours d’informations
par pays, clients
Audit des coûts, budget, rentabilité
Entraînement aux techniques de vente
Les outils de gestion de la performance du service
commercial –les indicateurs de qualité « service
client »
Management des équipes
commerciales