ESC102 - Mercatique II : Stratégie marketing

MV - Marketing Vente - UE - 2014-2015
MIP - Management, Innovation, Prospective
Fiche informative sans valeur contractuelle
2015-03-06T01:36:42
ESC102 - Mercatique II : Stratégie marketing
Jean-Paul AIMETTI
Informations
extraites de BDO
le 05-03-2015
Public concerné et conditions d'accès
Avoir le niveau Bac + 2 (commerce/ gestion ou scientifique/ technique).Connaissances générales du
fonctionnement d'une entreprise. Expérience professionnelle minimale de 2 ans souhaitable
Finalités de l'unité d'enseignement
Objectifs pédagogiques :
Acquérir ou approfondir les notions de base du marketing par une pédagogie active, illustrée de nombreux
exemples concrets. Public : élèves non impliqués directement dans les métiers de la mercatique et de la
vente et souhaitant mieux comprendre ces domaines, professionnels exerçant une activité commerciale
ou marketing et désirant approfondir ou actualiser leurs connaissances.
Capacités et compétences visées :
Savoir appliquer les principales notions permettant d'élaborer une stratégie marketing (choix de
segments,positionnement de produits, fixation de prix, campagne de communication, choix de circuits de
distribution,CRM)
Organisation
Nombre de crédits enseignements ECTS
4 ECTS
Modalités de validation :
Examen de contrôle (2 sessions)
Contenu de la formation
Stratégies marketing
Cours:
Principes et concepts du Marketing
Modèles classiques et récents d'analyse stratégique, prospective
Chaîne de valeur ajoutée et satisfaction du client
De la segmentation au marketing personnalisé
Elaboration de marketing mix
Politiques partielles (produits-services, prix, communication, distribution multicanal)
Politique de marques
Marketing direct et gestion de la relation client /CRM
Commerce et communication électroniques
Démarches d'innovation
Rôle du marketing dans le développement d'entreprise
Cas concrets, exposés d'experts
ED sur les principaux chapitres
Bibliographie
Auteurs Titre
A. BLOCH, A.
MACQUIN Encyclopédie Vente et Distribution (Economica)
Pr J.-P. AIMETTI Diapositives du cours, ED et Annales corrigées sur PLEIAD
J.P. AIMETTI L' internet et la vente (Ed d'organisations)
J. LENDREVIE et
J.LEVY Mercator (Dunod).
J.P AIMETTI et J.M.
RAICOVITCH Intelligence Marketing Eyrolles 2013
C. GRANDCOING Communication et Média (Economica)
ESC102
Contacts
Responsable national
Jean-Paul AIMETTI
Contact à Paris
Accès 37.3.38
Case courrier: 1D3P10
Cnam école MS MIP
2 rue Conté
75003 Paris
Tél : [phone]
Cherifa Ghefir
[email protected]
Informations
complémentaires
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