ESC102 - Mercatique II : Stratégie marketing
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MV - Marketing Vente - UE - 2016-2017 ESC102 - Mercatique II : Stratégie marketing Maria GUERIN Informations extraites de BDO le 09-09-2016 Public concerné et conditions d'accès Avoir le niveau Bac + 2 (commerce/ gestion ou scientifique/ technique).Connaissances générales du fonctionnement d'une entreprise. Expérience professionnelle minimale de 2 ans souhaitable Finalités de l'unité d'enseignement ESC102 Objectifs pédagogiques : Acquérir ou approfondir les notions de base du marketing par une pédagogie active, illustrée de nombreux exemples concrets. Public : élèves non impliqués directement dans les métiers de la mercatique et de la vente et souhaitant mieux comprendre ces domaines, professionnels exerçant une activité commerciale ou marketing et désirant approfondir ou actualiser leurs connaissances. Contacts Capacités et compétences visées : Savoir appliquer les principales notions permettant d'élaborer une stratégie marketing (choix de segments,positionnement de produits, fixation de prix, campagne de communication, choix de circuits de distribution,CRM) Organisation Nombre de crédits enseignements ECTS 4 ECTS Modalités de validation : Examen de contrôle (2 sessions) Contenu de la formation Rappels . Le rôle du marketing . Elaborer la stratégie et le plan marketing . Analyser son marché . Acquérir les bases du marketing opérationnel Approfondissement 1. Acquérir les bases du marketing opérationnel Approfondissements . Traduire sa stratégie marketing en plan d'action opérationnel . Démarche, étapes, segmentation et positionnement . Révisions des acquis de l'ESC 101 sous forme de TD et cas . Comprendre le comportement du consommateur . Développer son capital marque . Construire son offre (prix, packaging, services) . Choisir et animer ses canaux de distribution . Définir sa zone de chalandise . Gérer le multi-canal : du magasin au site Internet . Développer l'omni-canal . Communiquer auprès des clients potentiels . Définir sa cible, ses objectifs de communication, ses supports, son budget . Elaborer une stratégie de communication 360°, utiliser le marketing digital, concevoir un plan média... . Définir et maîtriser son ROI (indicateurs, tableaux de bord...) . Se développer à l'international Cas concrets, exposés d'experts ED sur les principaux chapitres Cas concrets, exposés d'experts ED sur les principaux chapitres Bibliographie 2016-09-12T12:41:24 Auteurs Mercanti-Guérin M. et Vincent M. Titre Publicité digitale, Editions Dunod, 2016 MIP - Management, Innovation, Prospective Fiche informative sans valeur contractuelle Responsable national Maria GUERIN Contact à Paris Accès 37.2.12 Case courrier: 1D3P10 Cnam - École MS Département MIP 2 rue Conté 75003 Paris Tél : 01 40 27 21 30 Cherifa Michaud [email protected] 2016-09-12T12:41:24 MV - Marketing Vente - UE - 2016-2017 Auteurs Armstrong G. et Kotler P. Lenagard-Assayag E., Manceau D, MorinDelerm S. Houver N. Jourdan P., Jourdan V. et Pacitto J.C. Guéguen N. Gayet C. et Marie X. Kotler P., Keller K. et Manceau D. Chaffey, Ellis-Chadwick, Isaac, Volle,MercantiGuérin M. Titre Principes de marketing 11e édition, Pearson, 2013 Le marketing de l'innovation - 3e édition: Concevoir et lancer de nouveaux produits et services , Dunod, 2015 Le Petit Marketing 2016 - 6e éd. - Les pratiques clés en 14 fiches, Dunod, 2016 Le Marketing de la grenouille - Nouvelles stratégies de marques pour nouveaux consommateurs, Editions Kawa, 2015 Psychologie du consommateur, 3ième édition, Dunod, 2016 Web marketing et communication digitale - 60 outils pour communiquer efficacement auprès de ses cibles , Vuibert, 2016 Marketing Management, 15 ième édition, Pearson, 2015 Marketing Digital, Pearson, 2014 MIP - Management, Innovation, Prospective Fiche informative sans valeur contractuelle
