US171B - Mercatique et vente B to B
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SMRI - Stratégie Management RH International - UE - 2014-2015 US171B - Mercatique et vente B to B Gilles GAREL Olivier TERNON Informations extraites de BDO le 05-03-2015 Public concerné et conditions d'accès Ce cours n'est ouvert qu'aux personnes inscrites au Master 2 en sciences de gestion option Gestion de projet et d'affaires Finalités de l'unité d'enseignement US171B Objectifs pédagogiques : Comprendre la Démarche Commerciale B to B Acquérir les Outils du Marketing B to B S'initier aux Stratégies Industrielles Contacts Capacités et compétences visées : 1. Construire un plan marketing 2. Influer sur le cycle de vie d'un produit 3. Calculer le point mort d'un produit 4. Evaluer le pay back d'une opération 5. Organiser un processus d'achat 6. Monter un tableau de scoring pour une procédure d'achat 7. Mener une négociation de vente 8. Calculer un prix final 9. Appliquer la méthode de Pareto à leur activité 10. Calculer un score de RFM 11. Proposer une stratégie industrielle 12. Décider du mode d'implantation à l'étranger Contact à Paris Organisation Nombre de crédits enseignements ECTS 4 ECTS Modalités de validation : Contrôle continu et examen de fin de module (2 heures) Contenu de la formation · · · · · · · · · · Comprendre la Démarche B to B Maîtriser la Filière Industrielle Piloter le Cycle de Vie Instruire la procédure d'Achat Concevoir une Politique Marketing Appliquer une Politique Commerciale Développer une Gestion de la Relation Client Intégrer les Techniques de Vente Décider de la Stratégie Se déployer à l'International Bibliographie 2015-03-06T02:09:33 Auteurs P Malaval Pearson Education 2005 B Saporta Eyrolles 1992 M Porter Free Press 1985 R Jackson & P Cooper Elsevier 1988 F Blanc EMS 2003 A Dayan Vuibert 2002 D Michel R Salle Economica 1996 B Cova R Salle Dunod 2005 R Maniak C Baumann Armand Colin 2005 Titre Marketing Business to Business Marketing Industriel Competitive Advantage Industrial Management Marketing Industriel Marketing BtoB Stratégie Industrielles Le Marketing d'Affaires Marketing Industriel MIP - Management, Innovation, Prospective Fiche informative sans valeur contractuelle Responsables nationaux Gilles GAREL Olivier TERNON Case courrier: 1D3P40 Cnam - École MS Département MIP 2 rue Conté 75003 Paris Tél : 01 40 27 24 26 Valérie Bernard [email protected] Informations complémentaires http://mip-ms.cnam.fr
