ESC102 - Mercatique II : Stratégie marketing

MV - Marketing Vente - UE - 2016-2017
ESC102 - Mercatique II : Stratégie marketing
ANNE CATHERINE OUVRARD
Informations
extraites de BDO
le 30-11-2016
Public concerné et conditions d'accès
Avoir le niveau Bac + 2 (commerce/ gestion ou scientifique/ technique).Connaissances générales du
fonctionnement d'une entreprise. Expérience professionnelle minimale de 2 ans souhaitable
Finalités de l'unité d'enseignement
Objectifs pédagogiques :
Acquérir ou approfondir les notions de base du marketing par une pédagogie active, illustrée de nombreux
exemples concrets. Public : élèves non impliqués directement dans les métiers de la mercatique et de la
vente et souhaitant mieux comprendre ces domaines, professionnels exerçant une activité commerciale
ou marketing et désirant approfondir ou actualiser leurs connaissances.
Capacités et compétences visées :
Savoir appliquer les principales notions permettant d'élaborer une stratégie marketing (choix de
segments,positionnement de produits, fixation de prix, campagne de communication, choix de circuits de
distribution,CRM)
Organisation
Nombre de crédits enseignements ECTS
4 ECTS
Modalités de validation :
Examen de contrôle (2 sessions)
Contenu de la formation
Rappels
. Le rôle du marketing
. Elaborer la stratégie et le plan marketing
. Analyser son marché
. Acquérir les bases du marketing opérationnel
Approfondissement
1. Acquérir les bases du marketing opérationnel
Approfondissements
. Traduire sa stratégie marketing en plan d'action opérationnel
. Démarche, étapes, segmentation et positionnement
. Révisions des acquis de l'ESC 101 sous forme de TD et cas
. Comprendre le comportement du consommateur
. Développer son capital marque
. Construire son offre (prix, packaging, services)
. Choisir et animer ses canaux de distribution
. Définir sa zone de chalandise
. Gérer le multi-canal : du magasin au site Internet
. Développer l'omni-canal
. Communiquer auprès des clients potentiels
. Définir sa cible, ses objectifs de communication, ses supports, son budget
. Elaborer une stratégie de communication 360°, utiliser le marketing digital, concevoir un plan
média...
. Définir et maîtriser son ROI (indicateurs, tableaux de bord...)
. Se développer à l'international
Cas concrets, exposés d'experts
ED sur les principaux chapitres
Cas concrets, exposés d'experts
ED sur les principaux chapitres
Bibliographie
Auteurs Titre
Lenagard-Assayag E.,
Manceau D, Morin-
Delerm S.
Le marketing de l'innovation - 3e édition: Concevoir et lancer de
nouveaux produits et services , Dunod, 2015
ESC102
Contacts
Responsable national
ANNE CATHERINE
OUVRARD
Contact à Paris
Accès 37.2.12
Case courrier: 1D3P10
Cnam - École MS -
Département MIP
2 rue Conté
75003 Paris
Tél : [phone]
Cherifa Michaud
[email protected]
MIP - Management, Innovation, Prospective
Fiche informative sans valeur contractuelle
2016-12-01T01:32:57

MV - Marketing Vente - UE - 2016-2017
Auteurs Titre
Gayet C. et Marie X. Web marketing et communication digitale - 60 outils pour
communiquer efficacement auprès de ses cibles , Vuibert, 2016
Jourdan P., Jourdan V.
et Pacitto J.C. Le Marketing de la grenouille - Nouvelles stratégies de marques pour nouveaux consommateurs, Editions Kawa, 2015
Houver N. Le Petit Marketing 2016 - 6e éd. - Les pratiques clés en 14
fiches, Dunod, 2016
Guéguen N. Psychologie du consommateur, 3ième édition, Dunod, 2016
Mercanti-Guérin M. et
Vincent M. Publicité digitale, Editions Dunod, 2016
Armstrong G. et Kotler
P. Principes de marketing 11e édition, Pearson, 2013
Kotler P., Keller K. et
Manceau D. Marketing Management, 15 ième édition, Pearson, 2015
Chaffey, Ellis-Chadwick,
Isaac, Volle,Mercanti-
Guérin M.
Marketing Digital, Pearson, 2014
MIP - Management, Innovation, Prospective
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