Cerveau des ventes et marketing B2B (V.6.0)

Positionnement
Axe graphique
Modèle d'affaires (BMC)
Proposition de valeur (VPC)
TAM-SAM-SOM
Minimum Viable Product
Customer Discovery
Prix/Offre
2-Outils marketing
1-Stratégie
d'entreprise
1-Stratégie
d'entreprise
Persona
Outils de communication de la Proposition de valeur
2-Outils marketing
Outils de propostion de services/transaction
Plan de communication
Farmer
Vente directe
Profils
Customer validation
Hunter
Vente directe
Profils
Force de vente
Rémunération
Force de vente
Développeur de réseau
Objectifs de vente
Revue/challenge des opportunités
Landing page
Site Web
Associations professionnelles
Revues spécialisées
Botins spécialisés
Cerveau des ventes et marketing
B2B (V.6.0) Tous droits réservés.
Belhumeur Stratégies d'affaires
www.belhumeursa.com
Réseaux sociaux de base et spécialisés
Registres de fournisseurs accrédités
Séminaires/Conférences/Webinaires
Auto-promotion de l'offre
Foires commerciales
Évaluation de satisfaction
Cold Calls/Représentation directe
Futures versions
Génération
d'opportunités
Réalisations majeures
Projets corporatifs
Partenariats
Oeuvres sociales
Case study approuvés
Références/Recommandations
Communications
Communications
4-Fidélisation et
développement de
la
relation
4-Fidélisation
et
développement de
la relation
Génération
d'opportunités
Blogue
Search Engine Optimisation (SEO)
Search Engine Marketing (SEM)
Réseautage
3-Développement
des affaires
3-Développement
des affaires
Contact d'experts/influenceurs (KOL)
Mass médias
Agents manufacturiers
Distributeurs
Revendeurs à valeur ajoutée (VAR)
Partenaires référents (finders fee)
Lobbying
Livre blanc/Article scientifique
Essai gratuit/Freemium
Contacts
CRM
CRM
Gestion et
Conversion des
Opportunités
Gestion et
Conversion des
Opportunités
Opportunités
Communications courriels/verbales
CRM
Marketing numérique
automatisé
Marketing numérique
automatisé
Mass Mailing
Relance automatisée