Cerveau des ventes et marketing B2B (V.6.0)

Cerveau des ventes et marketing
B2B (V.6.0) Tous droits réservés.
Belhumeur Stratégies d'affaires
www.belhumeursa.com
1-Stratégie1-Stratégie1-Stratégie
1-Stratégie
d'entreprised'entreprised'entreprise
d'entreprise
Minimum Viable Product
Proposition de valeur (VPC)
Modèle d'affaires (BMC)
Prix/Offre
Customer Discovery
Customer validation
TAM-SAM-SOM
3-Développement3-Développement3-Développement
3-Développement
des affairesdes affairesdes affaires
des affaires
Gestion etGestion etGestion et
Gestion et
Conversion desConversion desConversion des
Conversion des
OpportunitésOpportunitésOpportunités
Opportunités
CRMCRMCRM
CRM
Contacts
Communications courriels/verbales
Opportunités
Marketing numériqueMarketing numériqueMarketing numérique
Marketing numérique
automatiséautomatiséautomatisé
automatisé Relance automatisée
Mass Mailing
CRM
GénérationGénérationGénération
Génération
d'opportunitésd'opportunitésd'opportunités
d'opportunités
Séminaires/Conférences/Webinaires
Foires commerciales
Réseautage
Contact d'experts/influenceurs (KOL)
Search Engine Optimisation (SEO)
Blogue
Revendeurs à valeur ajoutée (VAR)
Agents manufacturiers
Cold Calls/Représentation directe
Partenaires référents (finders fee)
Réseaux sociaux de base et spécialisés
Distributeurs
Revues spécialisées
Mass médias
Associations professionnelles
Lobbying
Botins spécialisés
Registres de fournisseurs accrédités
Livre blanc/Article scientifique
Site Web
Search Engine Marketing (SEM)
Essai gratuit/Freemium
Landing page
Force de venteForce de venteForce de vente
Force de vente
ProfilsProfilsProfils
Profils
Vente directeVente directeVente directe
Vente directe
Hunter
Farmer
Développeur de réseau
Objectifs de vente
Rémunération
Revue/challenge des opportunités
4-Fidélisation et4-Fidélisation et4-Fidélisation et
4-Fidélisation et
développement dedéveloppement dedéveloppement de
développement de
la relationla relationla relation
la relation
Auto-promotion de l'offre
CommunicationsCommunicationsCommunications
Communications
Réalisations majeures
Projets corporatifs
Partenariats
Futures versions
Oeuvres sociales
Case study approuvés
Références/Recommandations
Évaluation de satisfaction
2-Outils marketing2-Outils marketing2-Outils marketing
2-Outils marketing
Outils de communication de la Proposition de valeur
Outils de propostion de services/transaction
Plan de communication
Axe graphique
Positionnement
Persona