Préparation de votre plan marketing annuel

Préparation de votre
plan marketing annuel
Pourquoi préparer un plan marketing annuel? Pour assurer la croissance de votre
entreprise et…
1. Détecter et comprendre les changements dans votre environnement externe
Savez-vous ce que font vos concurrents? Développent-ils de nouveaux produits ou de nouveaux marchés, engagent-ils
de nouveaux employés ou préparent-ils des partenariats? Y a-t-il de nouvelles normes ou règlementations auxquelles
vous devrez faire face à court terme? De nouvelles technologies qui pourraient complètement changer votre industrie?
En effectuant une veille stratégique rigoureuse dans vos marchés prioritaires et analysant votre concurrence, vous
pourriez prévoir les changements dans votre environnement et ainsi réduire leur impact sur votre entreprise.
2. Évaluer la performance de la fonction vente/marketing et détecter les tendances
L’analyse des ventes est souvent peu structurée dans les entreprises. Pourtant, cet outil permet d’évaluer les
résultats de vos ventes et de votre force de vente/marketing afin de détecter des variations (à la hausse ou à la
baisse) de vos ventes et de voir s'il y a des changements dans votre environnement. Par exemple, les ventes d’un
de vos produits diminuent alors qu’elles sont généralement élevées. Que se passe-t-il? Un nouveau concurrent est
apparu, votre produit ne répond plus aux attentes des clients ou un de vos vendeurs ne performe plus aussi bien?
L’analyse des ventes est comme un système d’alarme qui vous indique quand il y a un changement dans votre
environnement.
3. Identifier vos enjeux, fixer vos objectifs marketing/ventes, définir votre positionnement et élaborer vos
stratégies de croissance
Pour faire face à vos enjeux et atteindre vos objectifs marketing/ventes, il est primordial d’élaborer des stratégies
de croissance. Pour ce faire, vous devez vous doter d’une démarche structurée visant à : mieux connaître vos
marchés et vos clients (à des fins de segmentation), établir un positionnement « fort », définir une offre «
différenciée » (développement de nouveaux produits et/ou adaptation de l’offre) et développer de nouveaux
segments de clientèle et/ou de nouveaux marchés géographiques.
4. Élaborer un plan d’action
Afin d’assurer la croissance de votre entreprise, vous devez élaborer un plan d’action pour chaque segment prioritaire
en fonction de son mix-marketing : produit, promotion, distribution et prix. De plus, des indicateurs de performance
doivent être développés afin de mesurer votre efficacité et vous ajuster au besoin.
Notre formation : Préparation de votre plan marketing annuel
Le programme de formation spécialisée pour la préparation de votre plan marketing annuel vise, non seulement
à élaborer un plan marketing performant, mais également à le mettre en oeuvre efficacement. Depuis son
introduction, une vingtaine de cohortes ont été organisées avec succès.
Chaque programme de formation est personnalisé et adapté en fonction des entreprises qui y participent. Il
comprend 6 demi-journées de formation suivie d’une banque d’heures d’accompagnement en entreprise.
Au bout de ce processus, chaque entreprise a en sa possession un plan marketing précis et concret recensant les
principales stratégies et moyens à mettre en oeuvre pour assurer sa croissance et le développement de ses ventes.
Le déroulement de la formation
Demi-journée 1 :
Fondements marketing
• Principes de base du marketing :
- Segmentation
- Différenciation
- Marketing-mix
- Positionnement
- Couples produits-marché
Demi-journée 2 :
Analyse de l’environnement interne et externe
• Analyse de l’environnement interne :
- Analyse des ventes
- Analyse « ABC » / « key account management »
- Positionnement actuel
- Orientations stratégiques
- Gestion du marketing
• Analyse de l'environnement externe et de la
concurrence
- Analyse macroéconomique de l’industrie
- Marché et segments
- Offre
- Demande
- Opportunités de marché
- Concurrence
Demi-journées 3 et 4 :
Définition des stratégies et du mix-marketing
• Stratégies marketing :
- Mix-marketing
- Gestion du cycle de vie
- Adoption des innovations
- Stratégies marketing
Demi-journée 5 :
Enjeux, objectifs, positionnement et stratégies
• Définition du positionnement, des objectifs et
stratégies marketing
- Principaux enjeux marketing
- Choix des segments et sources de différenciation
- Objectifs marketing
- « Sources de ventes » et stratégies maîtresses
Demi-journée 6 :
Gestion du plan marketing et des indicateurs de
performance
• Définition du mix marketing
• Plan d’action/mise en oeuvre
• Indicateurs de performance/tableau de bord
• Gestion du plan marketing
• Plan de prospection
Commentaire provenant d'une de nos dernières formations
« La méthodologie du Groupe Dancause correspond à ce que j’ai vu de plus intelligent en termes de
structure de plan marketing. Elle permet de comprendre pourquoi bien des plans marketing manquent de
crédibilité. C’est cette carence que le Groupe Dancause comble grâce à une cohérence implacable. »
Michel Dionne, directeur du programme de certification en ventes-marketing à Université Laval
www.dancause.net
Le Groupe Dancause est un cabinet-conseil spécialisé en gestion de la stratégie d’affaires. Depuis 1989, nos
conseillers ont réalisé plus d’un millier de mandats auprès d’entreprises, d’organismes et d’institutions localisés dans
toutes les régions du Québec. Nous oeuvrons à partir de nos places d’affaires situées à Québec, Montréal et Paris.
Nos expertises
Nos services s’adressent à toutes organisations préoccupées par la compréhension de leurs marchés, la croissance de leurs
ventes et la profitabilité qui en découle.
Stratégies et développement
Accompagnement de hauts dirigeants
• Planification stratégique
• Réflexion stratégique
• Mise en œuvre des stratégies
• Évolution du modèle d’affaires
• Développement organisationnel et transformation
• Évolution des processus de gestion et des structures
• Accompagnement d’équipes de direction
• Coaching de gestionnaires
• Mise en place de comités de direction
• Relève
• Accompagnement d’entreprises en démarrage
Gestion des ventes
Marketing et commercialisation
• Vos enjeux se situent au niveau de la gestion des ventes? Notre filiale Celsius Solutions Ventes peut vous aider.
• Plans et études :
- Plans marketing
- Études de marché
- Stratégies de commercialisation
Formation (principales thématiques)
• Planification stratégique et mise en œuvre des stratégies
• Mise en œuvre de projets de développement stratégiques
• Marketing et commercialisation
• Veille et compréhension des marchés
• Key-account management et gestion du portefeuille clients
• Amorcer et réussir votre processus de relève
• Pour plus de détails, visitez notre site Internet ou contacteznous
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- Implantation de départements marketing
- Coaching de gestionnaires marketing
- Gestion du portefeuilles clients
- Audit-clients (« voice of customer »)
- Analyse des ventes
- Prospection : stratégies et approches
- Veille