La tarification des biens informationnels

La tari…cation des biens informationnels
Marc Bourreau, Télécom Paris
http://egsh.enst.fr/p2internet/
Cours Economie d’Internet, Université Paris 2, octobre 2005

Introduction
Internet, et plus généralement, les technologies de l’information et de la com-
munication (TIC), ont modi…é la structure de coût de certains biens, les "biens
informationnels".
Un bien "informationnel" : un bien dont la composante "informationnelle"
(transformable en bits d’information) représente une part importante de la
"valeur".
- Les coûts marginaux de reproduction et de di¤usion des biens informationnels
sont devenus, avec le développement, quasiment nuls.
- Les coûts …xes (de création en particulier) ont tendance à diminuer, mais
restent importants, au regard des coûts variables.

Concurrence entre biens informationnels
Un message central dans Shapiro et Varian ("Information Rules") : étant
donnée cette structure de coût (forts coûts …xes, coûts variables quasiment
nuls), la concurrence en prix est à éviter absolument.
Ils font ensuite une liste de "recettes" pour diminuer l’intensité de la con-
currence (stratégie de domination par les coûts, stratégie de di¤érenciation,
création de switching costs, protection de la propriété intellectuelle).
Puis, une fois la concurrence éliminée, ils montrent comment on peut tarifer
e¢ cacement face à une telle structure de coût : discrimination par les prix,
bundling, etc.
C’est le cadre de base de beaucoup de modèles qui étudient la tari…cation des
biens informationnels : forts coûts …xes, coûts variables négligeables, situation
de monopole.

Autres caractéristiques
Les biens informationnels se caractérisent aussi souvent (mais pas toujours!)
par :
- la présence d’e¤ets réseaux : exemple de nombreux logiciels ;
- leur nature de "bien d’expérience" : exemple des biens culturels ;
- leur nature de "bien complexe" : exemple des logiciels ou des ordinateurs.
- etc... (une seule ou plusieurs consommations...)
Ces propriétés vont in‡uencer les tari…cations optimales ! Il n’y aura donc
pas "un" modèle de tari…cation, mais "des" modèles, adaptés au type de bien
informationnel étudié.

Quelques éléments descriptifs
La tari…cation des biens informationnels est caractérisée par la coexistence entre
une o¤re "gratuite" (ou plus exactement, un prix égal au coût marginal - nul)
et une o¤re "payante".
O¤re gratuite : beaucoup de services sur Internet (mail, hébergement, mes-
sagerie instantanée, ...), des logiciels (freeware), des contenus (presse), etc. +
piratage.
O¤re payante : depuis 2001-2002, beaucoup de fournisseurs de services ou de
contenus cherchent à faire payer leurs contenus ou services. Exemples :
- Yahoo est passé d’un modèle publicitaire "pur" à un modèle mixte gratuit-payant. Yahoo
dénombrait 4,9 millions de clients payants au 31/12/2003 avec un ARPU de 5$ par mois (les
revenus issus du payant représentent 25% des revenus totaux).
- Nombreuses volte-face des journaux en ligne.