dans Shapiro et Varian ("Information Rules") :
Ètant
donnÈe cette structure de co ̊t
(forts co ̊ts Öxes, co ̊ts variables quasiment
nuls),
la concurrence en prix est ‡ Èviter absolument
.
Ils font ensuite une liste de "recettes" pour diminuer líintensitÈ de la con-
currence (stratÈgie de domination par les co ̊ts, stratÈgie de di§Èrenciation,
crÈation de switching costs, protection de la propriÈtÈ intellectuelle).
Puis, une fois la concurrence ÈliminÈe, ils montrent comment on peut tarifer
e¢ cacement face ‡ une telle structure de co ̊t : discrimination par les prix,
bundling, etc.
Cíest le cadre de base de beaucoup de modËles qui Ètudient la tariÖcation des
biens informationnels : forts co ̊ts Öxes, co ̊ts variables nÈgligeables, situation
de monopole.
Autres caractÈristiques
Les biens informationnels se caractÈrisent aussi souvent (mais pas toujours!)
par :
- la prÈsence díe§ets rÈseaux : exemple de nombreux logiciels ;
- leur nature de "bien díexpÈrience" : exemple des biens culturels ;
- leur nature de "bien complexe" : exemple des logiciels ou des ordinateurs.
- etc... (une seule ou plusieurs consommations...)
Ces propriÈtÈs vont ináuencer les tariÖcations optimales ! Il níy aura donc
pas "un" modËle de tariÖcation, mais "des" modËles, adaptÈs au type de bien
informationnel ÈtudiÈ.
Quelques ÈlÈments descriptifs
La tariÖcation des biens informationnels est caractÈrisÈe par la coexistence entre
une o§re "gratuite" (ou plus exactement, un prix Ègal au co ̊t marginal - nul)
et une o§re "payante".
O§re gratuite
: beaucoup de services sur Internet (mail, hÈbergement, mes-
sagerie instantanÈe, ...), des logiciels (freeware), des contenus (presse), etc. +
piratage.
O§re payante
: depuis 2001-2002, beaucoup de fournisseurs de services ou de
contenus cherchent ‡ faire payer leurs contenus ou services. Exemples :
- Yahoo est passÈ díun modËle publicitaire "pur" ‡ un modËle mixte gratuit-payant. Yahoo
dÈnombrait 4,9 millions de clients payants au 31/12/2003 avec un ARPU de 5$ par mois (les
revenus issus du payant reprÈsentent 25% des revenus totaux).
- Nombreuses volte-face des journaux en ligne.
Quelques chi§res
Une association amÈricaine, líOnline Publishers Association (OPA) rÈalise des
Ètudes annuelles sur la consomattion de contenu payant sur Internet. Selon
líOPA, en 2003:
- 1 internaute sur 10 environ avait achetÈ du contenu en ligne au premier
trimestre ;
- les dÈpenses totales reprÈsentaient 1,56 G$ (+19%/2002) ;
- les trois catÈgories principales Ètaient "personals & dating", "business con-
tent" et "entertainment & lifestyle" ;
- les abonnements reprÈsentaient 89% des paiements ; líabonnement moyen
Ètait de 11$ et le paiement ‡ líacte moyen de 22$.
TariÖcation des biens informationnels
Plusieurs "modËles" de tariÖcation :
- la discrimination par les prix
- la tariÖcation en prÈsence díe§ets díexternalitÈ
- le "modËle publicitaire"
- la tariÖcation des biens informationnels díexpÈrience
- le piratage
La tariÖcation en prÈsence díexternalitÈs
Question