Présentation de Mr Tondeur

! " #
•
•
•
•
$
$
$
$
$
"$
"
" #
& '
"
( )
!
( 0 $$
( 1 "
!
"
"
*+" , .
.
.
/
"
*' .
.
.
/
2
$ *3
.
.
.
/
%
" #
& +$$
$
" #
*
$
!
"
2
$5
$
/
& 1
7
6
6
6
4
" #
&
$
(
(
&
!
7"
""
""
"
"
!
!
$$
( 3 " "
" 5
" 6 *
( ' !" "
" 5
9
7
*
"
*
$
* "$
"
/
"
$
/
5
7
$
''/
""
!
/
$
$
$
$
$$
$
!
$$
8
:
50
<
6
&
&
&
&
0 "
=
3 "
0"$
-7 - $
"
-
$
;
0
6
"
?
Caractéristiques des
clients potentiels
Caractéristiques du
produit / service
SEGMENTER
SELON
Attentes et
comportements
des clients potentiels
Conditions d ’utilisation
du produit / service
>
" #
-
La segmentation ultime,
c ’est le prospect, la cible
Individuelle
2
$
"
B
MARKETING
SEGMENTATION
L ’évolution des technologies
(de production,distribution et
NICHING
Information) permet de se
rapprocher de cette situation idéale
CUSTOMIZATION
@A
Environnement technologique
C
"
9
9
2
$5
$ "
""
2
$5
!"
2
$5
"
" #
$
D6
8AD 6
!
!
8A5
>A5
"
"
2
$5 C
$
@@
5
"
" #
7
-
!
&
"$
$
" #
F
F6
" #
""
&
&
&
$
"
$$ ""
"
$
7
$
$
"
$
G
$$
!
"
@E
+
& =
& 3 "
& 0"$
"
-
$
@
@%