Comment cibler son marché

Comment cibler son
marché
Quelques trucs pour vous aider à écrire le meilleur scénario à
ce jeu dont vous êtes le héros!
« Un objectif sans
plan s’appelle un vœu »
- St-Exupéry
Mon objectif à moi
Vous donner les réflexes pour être en mesure
d’appliquer les informations présentées
aujourd’hui dans vos entreprises le plus
efficacement possible.
Une BONNE STRATÉGIE
MARKETING, doit être réalisée
en fonction :
• Du Positionnement, personnalité du
produit et la vôtre (ADN), marque de
commerce, mission ;
• De l’Environnement externe (pas de
contrôle) ;
• De l’Environnement interne (contexte de
l’entreprise) ;
• Des Clientèles cibles ;
• Développement de la stratégie
promotionnelle.
MARKETING ET SEGMENTATION (CIBLAGE)
Différence entre multiplication et éparpillement = stratégie
POURQUOI DÉVELOPPENT-ON DES IMAGES, DES STRATÉGIES
DIFFÉRENTES?
Parce que les gens, les clients, les environnements, les comportements,
les concurrents, etc. sont différents.
SEGMENTATION EFFICACE DES MARCHÉS
La segmentation et le « branding » sont les piliers du marketing.
Bien connaître pour adapter et viser juste, c’est votre arme la plus
puissante.
MULTIPLICATION DES MARCHÉS
N’est pas inquiétante, si elle répond à une vision d’affaires. Un marché
mal segmenté, voilà ce qui est inquiétant. Si mal compris : pas pertinent,
pas de valeur. Va disparaître. C’est la loi de la jungle.
Entreprises sous influence
Environnement externe
Compétition
Entreprise
Tendances
LA VENTE DIRECTE
LA VENTE DIRECTE
Promotion
Logistique
Service client
Image de marque
Prix / Marge
Produit
LE MARCHÉ DE DÉTAIL
LE MARCHÉ DE DÉTAIL
Promotion
Logistique
Service client
Image de marque
Prix / Marge
Produit
LE MARCHÉ INSTITUTIONNEL
LE MARCHÉ INSTITUTIONNEL
Promotion
Logistique
Service client
Image de marque
Prix / Marge
Produit
LE MARCHÉ DE LA RESTAURATION
LE MARCHÉ DE LA RESTAURATION
Promotion
Logistique
Service client
Image de marque
Prix / Marge
Produit
LA VENTE EN LIGNE
LA VENTE EN LIGNE
Promotion
Logistique
Service client
Image de marque
Prix / Marge
Produit
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