Marketing stratégique : Positionnement, segmentation et

Formation marketing stratégique : Déterminer votre
positionnement et votre cible
Objectifs pédagogiquesObjectifs pédagogiques
Comprendre le marketing stratégique
Établir un plan d'action commercial permettant de décliner la stratégie sectorielle (par produit
et/ou marché) pour accompagner les objectifs de croissance
Maîtriser son positionnement
Déterminer une cible efficace
Durée conseillée :
2 jours
Tarif en inter-entreprise :
1230 € HT / personne
Tarif en intra-entreprise :
à partir de 1255 € HT/ jour / groupe
Marketing
Marketing
stratégique
stratégique
:
:
Positionnement,
Positionnement,
segmentation et ciblage
segmentation et ciblage
Référence : MKT.20
http://www.cnfce.com/formation-marketing-strategique-positionnement-segmentation-
et-ciblage
Programme
Analyse sectorielle
Marché, concurrence, clients, ciblage, opportunités.
Segmentation des objectifs quantitatifs
Segmentation des objectifs qualitatifs par segments (géographiques, clientèle,...)
Définition des moyens à mettre en oeuvre
Développer des stratégies selon les critères de segmentation
Fixer un calendrier d'actions commerciales
Determiner un budget

Construction des éléments de suivi
Indicateurs
Tableaux de bords
Détermination du concept de la valeur client
Valeur produit
Valeur de service
Valeur du personnel
Le coût financier
Coût en temps
Les objectifs du marketing client
Analyser son environnement commercial
La définition du client, son mode de fonctionnement
De la fonction de distribution-vente classique vers la relation "Business to Business"
Les nouveaux besoins clients
Motivations personnelles
Motivations professionnelles
Public & prérequis
Public ciblePublic cible
Responsable marketing
Responsable du secteur
Chef de secteur
Chef de produit
Dirigeants des PME / TPE
Créateurs d'entreprises ou porteur de projet
Chefs des ventes, directeurs commerciaux
Responsables d'Agences
Pré-requisPré-requis
Aucun pré-requis nécessaire pour suivre la formation marketing stratégique

Méthodes pédagogiques
Méthode s'appuyant sur la participation du groupe
Adaptation et élargissement du programme en fonction des attentes des
participants
Exercices pratiques
Support de cours formation marketing stratégique
Dates et lieux
Date de début Date de fin Lieu de formation
12-06-2017 13-06-2017 Paris 15
11-09-2017 12-09-2017 Paris 15
20-11-2017 21-11-2017 Paris 15