Marketing Portfolio Manager FR

Êtes-vous le nouveau
Marketing Portfolio Manager
AU SEIN DE LA SNCB-MARKETING & SALES POUR LA RÉGION DE BRUXELLES ?
1. Description de la fonction
En tant que Marketing Portfolio Manager, vous êtes d'une part, responsable de la conception, du
développement et de la mise sur le marché du portfolio global de produits, services et tarifs
commercialisés par la SNCB via les différents canaux de vente. D'autre part, vous êtes responsable
de la conception et de la coordination du calendrier Go-to-market des campagnes publicitaires.
Votre mission consiste à maximaliser la contribution et le chiffre d'affaires générés par le portfolio
commercial et les campagnes publicitaires par un 'value management' actif. Vous rapportez au
Marketing Manager.
 De la conception, de la constitution et du développement du portfolio global de produits,
services et tarifs commercialisés par la SNCB.
 De la définition de la stratégie de segmentation sur la base d'une étude de marché et de la
traduction de cette stratégie de segmentation en l'élaboration et la conception du portfolio
commercial.
 De l'établissement du calendrier Go-to-market des campagnes publicitaires par segment de
marché.
 Du suivi de l'exécution de la stratégie de segmentation, du portfolio commercial et du
calendrier Go-to-market.
 De l'analyse des ventes, du chiffre d'affaires et des données de rentabilité en vue de la
maximalisation des résultats commerciaux et de l'adaptation de la segmentation du
portfolio ou du calendrier Go-to-market, là où nécessaire.
 Vous suivez l'exécution de la stratégie de segmentation, du portfolio commercial et du
calendrier Go-to-market et vous le(s) corrigez si nécessaire.
 Vous recherchez activement des benchmarks et des innovations commerciales dans d'autres
pays ou secteurs en vue d'introduire de nouveaux concepts commerciaux.
 Dans cette fonction, vous collaborez étroitement avec toutes les autres fonctions de
marketing & sales; segment et product marketing, étude de marché, pricing,
communication, vente, etc.
2. Votre profil
VOUS ÊTES EN POSSESSION D’UN MASTER. SI VOUS AVEZ OBTENU VOTRE DIPLÔME À L’ÉTRANGER,
VOUS DEVEZ ÊTRE EN POSSESSION D’UNE ATTESTATION D’ÉQUIVALENCE DÉLIVRÉE PAR LA
COMMUNAUTÉ FRANÇAISE POUR POUVOIR PARTICIPER À LA SÉLECTION.

Cette fonction exige bien
entendu de disposer d'une
série d'aptitudes de base. Nous
souhaitons plus
spécifiquement insister sur les
compétences suivantes :
 Vous comptez au minimum
5 années d'expérience
professionnelle en
marketing et une solide
expérience dans ce
domaine.
 Vous possédez de solides
connaissances pratiques en
‘best practices’ actuelles et
en méthodologie la plus
récente dans le domaine du
marketing.
 Vous disposez de solides
connaissances pratiques en
'pricing' et en ‘value
management’.
 Vous êtes doué d'un esprit
analytique et d'un solide
esprit de synthèse.
 Vous êtes bon bilingue
(français-néerlandais).
 Vous possédez un sens aigu
de la communication (orale
et écrite) et vous êtes
capable de présenter des
informations complexes de
manière simple.
 Une expérience
professionnelle dans une
entreprise publique n'est
pas requise, mais constitue
néanmoins un atout.
Vous vous connaissez aussi
parfaitement (points forts et
moins forts) et obtenez de
bons résultats dans les
compétences
comportementales suivantes:
 être orienté clients
 être orienté marché
 gérer le changement
 implémenter une vision
 prendre des décisions
 collaborer
 développer les
collaborateurs
 planifier et organiser
 assurer le suivi
 être orienté résultats
 convaincre les autres
 analyser les problèmes
3. Nous vous offrons
 Un job avec de nombreux
défis au sein d’une nouvelle
direction qui place le client au
centre des préoccupations et
qui jouera un rôle clé dans la
modernisation de l’entreprise.
 Un contrat à durée
indéterminée.
 Un salaire attrayant assorti
d’avantages complémentaires.
4. Quelles étapes devez-vous suivre?
1) Inscrivez-vous via notre site
2) Epreuve orale : Ensuite, nous vous inviterons à un ou plusieurs entretiens. Ces entretien
auront pour but d'évaluer vos connaissances, votre comportement ainsi que votre intérêt
pour la fonction et pour notre entreprise. En fonction du résultat des entretiens, un test
complémentaire pourra être organisé.
3) Eventuellement un assessment .
4) Documents: Si vous êtes retenu(e), vous devrez encore nous fournir quelques documents
administratifs (extrait du casier judiciaire, copie de l’acte de naissance,…).
5) Prêt pour votre premier jour de travail

5. Découvrez votre environnement de travail
La SNCB, et plus particulièrement la nouvelle Direction Marketing & Sales, créée le 1er janvier 2014,
recherche un Marketing Portfolio Manager, basé à Bruxelles.
Cette nouvelle direction a pour mission de placer le client au cœur des préoccupations, de
développer son chiffre d‘affaires et de préparer la SNCB à la concurrence dans le cadre du marché
libéralisé. Pour réaliser cette ambition, il est essentiel de comprendre le marché de la mobilité, le
comportement et les besoins du voyageurs, le processus décisionnel des clients, leur appréciation et
perception du train en tant que produit et de la SNCB en tant que marque.
Travailler à la SNCB, c’est aider à construire le train de demain. Vous vous reconnaissez dans la
description ci-dessous et avez envie de relever ce défi avec une nouvelle équipe ?
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Sur le contenu du job
Sabine Jonchkeere
T. 02/5283462
M. [e-mail]