Les Amis, Les Mensonges et le Marketing de Reseau

«Les Amis, Les Mensonges et Le
Marketing de Réseau»
par
Kim Klaver
Librement traduit avec l’aimable autorisation de l’auteur
par
Armelle Barthalot
«Les Amis, Les Mensonges et Le Marketing de Réseau»
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Selon un sondage effectué par Yahoo en Mai 2006,
2/3 des Américains veulent leur propre affaire.
Quelle en est la principale raison ?
Faire quelque chose qu’ils aiment, finalement, plutôt
que de gagner de l’argent pour payer les factures.
Alors, comment peut-on faire cela sans devoir hypothéquer sa
maison pour acheter une franchise ou être à la recherche de
«capitaux-risques».
Les partisans du marketing de réseau disent que leur industrie est la
réponse.
Construisez un réseau de personnes qui utilisent et commercialisent
une ligne de produits. Commencez par votre propre cercle d’amis et
gagnez des primes sur les affaires que font vos recrues, sur celles
qu’elles recrutent à leur tour, et ce, même de nombreux niveaux plus
bas.
Ces primes s’ajoutent de façon significative aux revenus que vous
obtenez de la vente directe de vos produits ou services à vos
consommateurs. En effet, la plupart des réseauteurs focalisent sur le
bénéfice du parrainage plutôt que sur celui de la vente directe.
Le faible ticket d’entrée est très attirant. Il n’est pas nécessaire de
dépenser de l’argent pour l’achat d’une franchise ou pour louer un
magasin.
Travaillez à votre convenance de votre maison, tandis que la Compagnie
s’occupe d’envoyer les produits, de gérer les consommateurs et
d’envoyer aux distributeurs leurs chèques mensuels.
Le rêve de l’argent facile et la publicité qui est faite autour des réussites
extraordinaires de quelques personnes, a attiré toutes sortes de gens
dans le marketing de réseau depuis les 30 dernières années.
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L'appât d’un gain mensuel de 100.000 $, même que de 10.000 $, est
irrésistible pour beaucoup de gens, à qui on ne dit pas ce que cela
implique de faire, pour gagner ce genre d’argent, dans le marketing de
réseau.
Par conséquent, 95% d’entre eux échouent ... et avertissent leurs amis
de rester loin de ça. Tout le monde semble connaître quelqu’un qui a eu
une mauvaise expérience. Le marketing de réseau est, probablement,
l’industrie la plus diffamée aux Etats Unis aujourd’hui.
Comment aller au-delà du négatif bouche à oreille pour construire un
réseau prospère en faisant quelque chose que vous aimez ?
Voici 12 astuces pour faire une carrière sérieuse dans le marketing de
réseau sans user ou abuser de vos amis, famille ou voisins.
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1 > Ne trompez pas vos amis en présentant vos produits ou votre affaire
comme si vous recommandiez un restaurant ou un film
La plupart des réseauteurs débutants font ce que leur formateur ou up-line leur
dit de faire : «tu n’as qu’à parler à tes amis. C’est comme de recommander un
restaurant ou un film».
Mais est-ce cela ?
Combien d’amis une personne a-t-elle perdu en recommandant un restaurant
ou un film ?
Combien d’amis ont été perdus en recommandant une opportunité de
marketing de réseau ?
Effectivement, cela commence de la même façon. Vous vous rencontrez pour un
déjeuner ou à un Startbucks. Vous échangez les dernières nouvelles et
plaisanteries. Et là vous vantez les merveilles de votre nouvelle trouvaille.
Mais à la fin, vous devez lui dire que vous vendez cette chose. C’est à ce
moment là, que la tension et l’anxiété, s’installent des deux cotés. Votre amie
n’aime pas vous dire non et vous, vous vous sentez mal à l’idée qu’elle
comprenne que votre intention première était de lui demander d’acheter.
Une de mes étudiantes a dit «j’ai l’impression d’être un piranha».
Les réseauteurs plaisantent entre eux en disant qu’ils sont membres du NFL
«No Friends Left» (ndr : plus d’amis). Ca arrive combien de fois ça quand vous
recommandez un restaurant ?
Depuis 50 ans, l’industrie du marketing de réseau a vendu à des millions de
gens des promesses vides d’argent facile «tout ce que tu as à faire c’est à
parler à tes amis, comme de recommander un restaurant».
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D'innombrables personnes, pleine d’espoir, ont dépensé de 500 à 10.000 $
avant d’abandonner. L’argent de ceux qui abandonnent (95%) est une source de
revenus primordiale pour les Compagnies et pour les distributeurs qui sont
placés à la tête de gros réseaux.
Et c’est pour ça que les recruteurs continuent de recruter en laissant dans leur
sillage des millions de personnes qui ont perdu de l’argent et leur amour propre
et qui n’ont plus aucun endroit où aller pour le diner de Noël.
2 > Prévenez-les dès le départ que vous vendez ce dont vous allez leur parler
Si vous faites ça sincèrement et sans vous justifier, au moins la plupart de vos
amis vous écouteront. Et ils ne se sentiront pas trahis à la sortie. Ils pourraient
même vous donner une ou deux références.
Les amis se recommandent souvent des choses entre eux et personne ne
s’attend a ce que son amie vende ce qu’elle recommande. De parler et d’agir
comme si c’était une recommandation normale, d’une amie à une autre, et puis
tout à coup la surprendre à la fin avec «Oh, je le vends» c’est le meilleur moyen
de perdre sa confiance.
Ce qui met l’amitié sous tension c’est le sentiment d’avoir était manipulé et
abusé, et non pas le fait que vous soyez un distributeur.
Voici une façon de présenter votre produit à vos amis sans perdre leur
confiance. Avant de dire quoi que ce soit à propos de votre produit ou de votre
opportunité, soyez immédiatement transparent :
«Dis Lulu, j’ai ce nouveau truc que je vends parce que finalement grâce à lui j’ai
perdu du poids et je voudrais t’en parler...»
De cette façon, vous venez de lui annoncer directement que vous vendez cette
chose dont vous allez lui parlez.
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