PROMOUVOIR SON OFFRE

JE SUIS
PORTEUR
D'UN PROJET
TOURISTIQUE,
JE SUIS
PRESTATAIRE
PROMOUVOIR SON OFFRE
Dansuncontextedeplusenplusconcurrentieltantauniveaudesterritoiresquedesproductionstouristiques,ilest
essentield’offrirauclientfinal,qu’ilsoitlocal,touristeouexcursionnisteuneinformationparfaitementadaptéeàsa
demande.
Votreoffreouprestationdoitdoncêtrequalifiéeenfonctiondesdifférentspublicsouciblesetdesaffinitésoubesoins
exprimésparcesderniers.Laqualificationdel’offreestl’outilquivouspermettrademieuxvendrevotreproduit!
1/ COMMENTENVISAGEZ-VOUS DE VENDRE VOTRE PRESTATION ?
Commentassurerez‐vousvotrepromotion?
‐Surquelsélémentssouhaitez‐vousbaservotrecommunication?
‐Quellesera«l’annonce»décrivantvotreprestation?
‐Àquivousadressez‐vous?Quelleestvotrecibleclientèle?
‐Surquelssupports?
‐Quanddevez‐vouslancervoscampagnesdepromotion?
‐Quelestvotreplandediffusion(budgetetquantité)?
‐Quelssontlesréseauxetpartenairesàquivouspouvezdéléguerunepartiedevotrepromotion?
2/ LA QUALIFICATION DE L’OFFRE
 QUALIFICATION…QU’EST-CE QUE ÇA VEUT DIRE EXACTEMENT ?
 Classerlesélémentscomposantl’offreenfonctiondessegmentsdeclientèlesquel’onsouhaitetoucher
 Hiérarchiserlesinformationsdéfinissantl’offre
 UN PEU DE MARKETING POURMIEUX COMPRENDRE
Unproduitouuneoffresedéfinitpar4élémentsessentielsqu’onappelleles«4P»,l’objectifdumarketingétantde
trouverlameilleurecombinaisonpossibledeces4éléments.
Produit =Produitouservice
Price =leprix
Place =ladistribution/vente
Promotion =lapublicité,lacommunication,...
Lepremier«P»surlequelvouspouvezavoiruneactionauprèsdevosclientsestceluidel’OFFRE(leProduit).En
mettantenavantaumieuxsescaractéristiquesintrinsèques,onpeutatteindreunajustement«produit‐
consommateur».….c’estleprincipedelaQUALIFICATION!
Document issu de www.tourisme-bourgogne.pro