renforcer la synergie marketing-vente

259
Renseignements et informations
01 84 14 02 02 www.groupe-ifg.fr
____
Public
Responsables marketing, chefs de groupe, chefs de produit,
responsables commerciaux
_____
Objectifs
• Vendre et donner du sens à l'action marketing pour les
commerciaux
• Améliorer la communication et la cohésion entre les
fonctions marketing et commerciale
• Organiser le partage, la remontée des informations et la
création d'outils
_____
Points forts
Analyse d'outils d'aide à la vente
_____
Programme
Construire dans le temps la relation avec la force de
vente
Comprendre le fonctionnement des équipes commerciales
Identier les moments clés pour impliquer les commerciaux
S'adapter aux besoins et motivations exprimés
Planier et organiser les visites marketing sur le terrain
Bâtir une relation gagnant-gagnant
Favoriser le partage et la remontée d'informations
opérationnelles
Identier les données marketing utiles aux commerciaux
Identier les données commerciales utiles au marketing :
connaissance clients, veille concurrentielle, indicateurs de
performance
Organiser et piloter le partage d'informations (CRM)
Communiquer ecacement
S'approprier les clés d'une communication ecace
Utiliser les techniques de vente dans sa communication
Intervenir en réunion commerciale et vendre ses actions à la
force de vente
Informer sur le bilan des opérations
Construire les outils attendus par les équipes
commerciales
Associer les commerciaux en amont
Construire des argumentaires clients et force de vente
Réaliser des documents d'aide à la vente : ches techniques,
dossiers d'information, plaquettes
Rééchir à des outils de marketing adaptables localement
Faire évaluer les campagnes et les outils marketing
____
Compétences visées
• Savoir communiquer à toutes les étapes de la démarche
marketing
• Construire un argumentaire de vente orienté client
• Savoir élaborer des supports à la vente adaptés aux besoins
des commerciaux
2 jours
(14 heures)
Paris
• 4-5 fév
• 25-26 avril
• 28-29 août
• 18-19 nov
1 195 € HT
Mobiliser les équipes autour de la performance commerciale
N ° 483
RENFORCER
LA SYNERGIE MARKETING-VENTE
FORMATIONS INTER ENTREPRISES
COMPÉTENCES MÉTIERS MARKETING MARKETING OPÉRATIONNEL ET WEBMARKETING