Analyse de marchés

Analyse de marchés
La donnée secondaire
externe privée et
l’analyse de la
demande d’un marché
SÉANCE 4

Plan de la séance
Introduction
La segmentation : un
concept analytique et
stratégique
Conférencier Compusearch
M. Bernard Ricard
Conclusion

La segmentation : un
concept analytique et
stratégique
«La
segmentation
peut être conçue
comme l’action
de regrouper les
unités de
consommation
composant un
marché en sous-
groupes de sorte
que chaque...

La segmentation : un concept
analytique et stratégique (suite)
... sous-groupes
présente des
besoins
homogènes et
que les sous-
groupes entre
eux présentent
des besoins
différents».

Deux volets
a) Le volet analytique :
L'entreprise doit réaliser la lecture la plus précise
possible de la structure de son marché.
b) Le volet stratégique :
L'entreprise pourra décider de sa ou de ses
stratégies, selon qu'elle décidera de s'attaquer à
un ou à plusieurs segments du marché.