La segmentation

MARKETING STRATEGIQUE –ELEMENTS CLES
INDISPENSABLES POUR COMPRENDRE LE
MARKETING OPERATIONNEL

1) analyse : connaître et prévoir
c’est la compréhension de la dynamique du marché pour rechercher des
occasions favorables de marché.
2 ) réflexion
comment s’y prendre ? suppose ici que l’on va faire des choix fondamentaux
qui vont engager votre projet sur la voie du succès : notion de stratégie
mercatique : qui , comment ? Segmentation –ciblage- positionnement
3) action Pour établir la relation avec le marché, on dispose des 4 variables
contrôlables (les variables d’environnement sont elles incontrôlables)
4) contrôle : mesure de la réalisation des objectifs
Les étapes de la démarche mercatique
Marketing
stratégique
Marketing
opérationnel

Marketing stratégique =
Etudes de marché, diagnostic
-comprendre la structure et l’évolution de ce marché
pour en cerner les menaces et les opportunités
- évaluer la situation interne et la place occupée par
l’entreprise sur son marché pour comprendre ses
atouts, ses faiblesses.
Segmentation, ciblage, positionnement
-Faire des choix sur le marché pour s’y implanter
durablement
+

I - La segmentation :
une démarche stratégique MKG
1. Définition –Fondements de la segmentation
La segmentation consiste à découper un marché
déterminé en un certain nombre de sous-ensembles
d’individus distincts aux comportements homogènes à
l’égard d’un produit, d’une marque ou d’une entreprise
dans le but de mener des actions commerciales
spécifiques sur les segments ainsi définis.

Exemple : sur le marché de la radio