Module 3 : Stratégie Marketing

Marketing Stratégique &
Opérationnel
Module 3
« Sans innovation la stratégie est inutile, sans stratégie l’innovation n’a pas de but . »
John KAO (Fondateur de IDEA FACTORY )

"Marketing Stratégique &
Opérationnel" P. Conchou HETIC
2009 2
Plan du cours
Module 1 : Bases du Marketing Stratégique
Module 2 : Analyse des marchés
Module 3 : Stratégie Marketing
Module 4 : Décisions & actions Marketing

"Marketing Stratégique &
Opérationnel" P. Conchou HETIC
2009 3
Module 3 : Stratégie Marketing
1) Positionnement de l’offre & cycle de vie
Outils de différenciation
Élaboration d’un positionnement
Cycle de vie de produits & stratégie marketing
Évolutions d’un marché
2) Élaboration d’une nouvelle offre
Dilemme des nouveaux produits
Choix d’une organisation
Processus de développement des nouveaux produits

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Opérationnel" P. Conchou HETIC
2009 4
Module 3 : Stratégie Marketing
3) Gestion d’une offre globale
Internationalisation
Choix des marques
Choix d’un mode d’accès
Élaboration d’un Plan marketing International

"Marketing Stratégique &
Opérationnel" P. Conchou HETIC
2009 5
Module 3: Stratégie Marketing
1) Positionnement de l’offre & cycle de vie / Outils de
différenciation
Industrie
fragmentée Industrie
spécialisée
Industrie
stable Industrie
de volume
faible
élevé
faible
forte
Nombre d’approches disponibles
Ampleur de l’avantage concurrentiel
La matrice BCG
de
l’avantage
concurrentiel