Introduction
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LE COMMERCE INTERNATIONNAL Guide d’enseignement et solution Introduction © 2006 gaëtan morin éditeur ltée, Le commerce international, Guide d’enseignement et solutions Toute reproduction, en tout ou en partie, sous quelque forme et par quelque procédé que ce soit, est interdite sans l’autorisation préalable de l’Éditeur. Principale préoccupation de l’entreprise • Pour les entreprises, la question n’est plus tant de savoir «pourquoi» exporter ou faire du commerce international, mais plutôt, dans le contexte d’une mondialisation acharnée, de connaître le «quand» et le «comment». © 2006 gaëtan morin éditeur ltée, Le commerce international, Guide d’enseignement et solutions Toute reproduction, en tout ou en partie, sous quelque forme et par quelque procédé que ce soit, est interdite sans l’autorisation préalable de l’Éditeur. Les préoccupations de l’entreprise © 2006 gaëtan morin éditeur ltée, Le commerce international, Guide d’enseignement et solutions Toute reproduction, en tout ou en partie, sous quelque forme et par quelque procédé que ce soit, est interdite sans l’autorisation préalable de l’Éditeur. Commerce international / International commerce Définition: – Activité commerciale ou ensemble des actes de commerce qui sont réalisés entre clients et fournisseurs de pays séparés par une frontière politique, une barrière économique, douanière ou monétaire, et soumis à diverses réglementations. – «[…] terme qui inclut le commerce, l’importation et l’exportation de biens et de services, la concession de licences dans d’autres pays et les investissements étrangers.» © 2006 gaëtan morin éditeur ltée, Le commerce international, Guide d’enseignement et solutions Toute reproduction, en tout ou en partie, sous quelque forme et par quelque procédé que ce soit, est interdite sans l’autorisation préalable de l’Éditeur. Les facteurs de réussite du commerce international • La stratégie d’internationalisation de l’entreprise (exportation, importation, investissement direct à l’étranger) et le succès de celle-ci varient en fonction de multiples facteurs: • les caractéristiques de l’entreprise et du produit; • les caractéristiques du marché visé; • l’appui disponible; • le coût et la qualité de la prestation des autres intervenants dans la transaction internationale. © 2006 gaëtan morin éditeur ltée, Le commerce international, Guide d’enseignement et solutions Toute reproduction, en tout ou en partie, sous quelque forme et par quelque procédé que ce soit, est interdite sans l’autorisation préalable de l’Éditeur. Le savoir: premier préalable • Définition: Savoir / Knowledge – Ensemble des connaissances acquises qui ont été approfondies par une activité mentale suivie • Se connaître • Connaître les processus internationaux • Qui doit savoir quoi? © 2006 gaëtan morin éditeur ltée, Le commerce international, Guide d’enseignement et solutions Toute reproduction, en tout ou en partie, sous quelque forme et par quelque procédé que ce soit, est interdite sans l’autorisation préalable de l’Éditeur. Le savoir-faire: deuxième préalable • Définition: Savoir-faire / Know-how – Ensemble des connaissances techniques acquises par une personne physique ou morale, qui permettent d’assurer la production dans des conditions d’exactitude et de précision, et d’améliorer ainsi la qualité du produit ou d’obtenir un meilleur rendement. • Mettre en relation les caractéristiques de l’entreprise et les divers aspects du commerce international. • Art qui se maîtrise grâce à l’intuition, à l’expérience, à l’effort et à la connaissance. • S’adapte aux marchés visés. © 2006 gaëtan morin éditeur ltée, Le commerce international, Guide d’enseignement et solutions Toute reproduction, en tout ou en partie, sous quelque forme et par quelque procédé que ce soit, est interdite sans l’autorisation préalable de l’Éditeur. Le savoir-être: troisième préalable • Définition: Savoir-être / Being – Capacité de conduite personnelle appropriée à l’emploi considéré, pour un individu. Plus précisément, certains auteurs vont plus loin dans la réflexion et considèrent le savoir-être comme une compétence de troisième dimension. Il faut entendre par là des compétences génériques, des habiletés transférables ou des capacités clés transversales. © 2006 gaëtan morin éditeur ltée, Le commerce international, Guide d’enseignement et solutions Toute reproduction, en tout ou en partie, sous quelque forme et par quelque procédé que ce soit, est interdite sans l’autorisation préalable de l’Éditeur. Le savoir-être: troisième préalable (suite) • Une grande part des difficultés vécues par les entreprises, PME ou multinationales, est liée au facteur humain. • Qualités que doivent posséder les personnes qui interviennent dans une transaction internationale. • Trois principes de base: interculturalité, éthique et bonnes pratiques d’affaires. © 2006 gaëtan morin éditeur ltée, Le commerce international, Guide d’enseignement et solutions Toute reproduction, en tout ou en partie, sous quelque forme et par quelque procédé que ce soit, est interdite sans l’autorisation préalable de l’Éditeur.
