Micro Cours 3

Demandes individuelles
et
demande de marché
Points à aborder

Demande individuelle

Effets de revenu et de substitution

Demande de marché

Surplus du consommateur

Externalités de réseau

Estimation empirique de la demande
Cours 3
2
Demande individuelle

Changement de prix
– En utilisant les graphes du cours
précédent, on peut illustrer l’impact d’un
changement de prix sur les courbes
d’indifférences.
Cours 3
3
Effet d’un changement de prix
Vêtements
(unités par mois)
Modification du prix de la nourriture,
prix des vêtements inchangés.
10
Trois courbes d’indifférence
distinctes sont tangentes
chacune à une droite de
budget.
A
6
U1
5
D
B
U3
4
U2
4
12
20
Cours 3
Nourriture
(unités par mois)
4
Effet d’un changement de prix
Vêtements
(unités par mois)
La courbe prixconsommation relie les
paniers maximisant l’utilité
pour les différents prix de
nourriture.
A
6
Courbe Prix - Consommation
U1
5
D
B
U3
4
U2
4
12
20
Cours 3
Nourriture
(unités par mois)
5
Effet d’un changement de prix
Prix de la
nourriture
Changement de référentiel :
dans l ’espace prix / quantité, la
courbe prix-consommation devient
le droite de demande individuelle
E
$2.00
G
$1.00
Courbe de demande
$.50
H
4
12
20
Cours 3
Nourriture
(unités par mois)
6
Demande individuelle

Deux propriétés importantes de la
courbe de demande
1. Le niveau d’utilité change lorsque l’on se
déplace le long de la courbe de demande.
2. En chaque point de la courbe de
demande, le consommateur maximise son
utilité en satisfaisant la condition d’égalité
du TMS à la pente de sa droite de budget
(càd le ratio de prix entre les 2 biens).
Cours 3
7
Effet d’un changement de revenu
Vêtements
(unités par mois)
Soit: Pf = $1
Pc = $2
W = $10, $20, $30
Courbe revenu-consommation
7
D
5
U3
En cas de hausse de revenus,
à prix constant, les consommateurs
modifient leur consommation.
U2
B
3
U1
A
4
10
16
Cours 3
Nourriture
(unités par mois)
8
Effet d’un changement de revenu
Impact sur la demande individuelle
Prix de la
nourriture
Pour une hausse de revenus de 10€,
20€, 30€, à prix constant, les
consommateurs déplacent leur
demande vers la droite.
E
€1.00
G
H
D3
D2
D1
4
10
Nourriture
(unités par mois)
16
Cours 3
9
Demande individuelle

Changement de revenus
– La courbe revenu-consommation relie les
paniers maximisant l’utilité (paniers
optimaux) pour les différents niveaux de
revenu.
– Une hausse de revenu déplace la droite de
budget vers la droite, accroissant la
consommation le long de la courbe revenuconsommation
– Simultanément, la hausse de revenu
déplace la droite de demande vers la droite.
Cours 3
10
Demande individuelle
Biens normaux vs. inférieurs

Changement de revenus
– Quand la courbe revenu-consommation a
une pente positive:
• La quantité demandée augmente avec le
revenu.
• L’élasticité de la demande en revenu est
positive.
• Le bien est un bien normal.
Cours 3
11
Demande individuelle
Biens normaux vs. inférieurs

Changement de revenus
– Quand la courbe revenu-consommation a
une pente négative:
• La quantité demandée diminue avec le revenu.
• L’élasticité de la demande en revenu est
négative.
• Le bien est un bien inférieur.
Cours 3
12
Un bien inferieur
Steak15
(unités par
mois)
Courbe revenu-consommation
Hamburger
et steak sont comme des
biens normaux entre
A et B...
C
10
U3
…mais le hamburger
devient un bien inférieur
quand la courbe rev-cons
ploie vers la gauche
entre B and C.
B
5
U2
A
U1
5
10
20
Cours 3
Hamburger
30 (unités par mois)
13
Demande individuelle

Courbes d’Engel
– relient la quantité de bien consommé au
revenu.
– ont une pente positive si le bien est un bien
normal.
– ont une pente négative si le bien est un
bien inférieur.
Cours 3
14
Courbes d’Engel
Revenu (€)
30
Inferieur
Les courbes d’Engel
plient vers l’arrière en
cas de bien inférieur
20
Normal
10
0
4
8
12
Cours 3
16
Nourriture (unités
par mois)
15
Demande individuelle

Biens substituts et compléments
– Si la courbe prix-consommation a une
pente négative, alors les 2 biens sont
considérés comme substituts.
• Ex : tickets de cinéma et location DVD
– Si la courbe prix-consommation a une
pente positive, alors les 2 biens sont
considérés comme compléments.
• Ex: gsm et tarifs abonnements

Il peut y avoir les deux effets...
Cours 3
16
Effets de substitution et de revenu

La chute du prix d’un bien a deux effets:
Substitution & Revenu
– Effet de substitution
• Les consommateurs ont tendance à acheter
plus du bien relativement moins cher, et moins
de l’autre.
– Effet de revenu
• Suite à une augmentation de leur pouvoir
d’achat, les consommateurs ont tendance
acheter plus des deux biens.
Cours 3
17
Effets de substitution et de revenu
- Biens normaux
Vêtements
Quand le prix de la nourriture
baisse, la consommation
augment de F1F2 quand le
con,sommateur passe de A à B.
R
C1
Effet de substitution :F1E,
(de A à D), change les prix
relatifs mais laisse le revenu réel
(satisfaction) constant.
A
D
Effet de revenu EF2,
(de D à B) garde les prix
constants mais augmente le
pouvoir d’achat.
B
C2
U2
Effet de substitution
U1
O
F1
Effet total
E
S
F2
T
Nourriture
Effet de revenu
Cours 3
18
Effet d’une taxe sur l’essence avec un rabais
Dépenses en
autres biens (€)
Taxe + rabais : pivot, puis déplacement
vers la droite de la droite de budget
F
A
•€.50 Tax d’accise
•Essence = 900 litres
•€ 450 RABAIS
•Nouvelle droite de budget
•Consommateurs défavorisés au total
H
Après
la taxe
C
•Essence = 1200 litres
•Autres dépenses = €7800
E
U2
U3
U1
900 913.5 1200
D
J
Cours 3
B
Droite de budget
initiale
Consommation d’essence
(litres par an)
19
Demande de marché
De d. individuelle à la demande de marché

Courbe de demande de marché
– Courbe reliant la quantité demandée d’un
bien par tous les consommateurs d’un
marché, au prix de ce bien.
Cours 3
20
Détermination de la droite de demande
Prix
($)
Individu A
(unités)
Individu B
(unités)
Individu C Marché
(unités) (unités)
1
6
10
16
32
2
4
8
13
25
3
2
6
10
18
4
0
4
7
11
5
0
2
4
6
Cours 3
21
Sommation pour obtenir la demande
de marché
Prix
5
4
3
Demande de marché
2
1
0
DA
5
DB
10
DC
15
Cours 3
20
25
30
Quantité
22
Demande de marché

Deux points importants
1) La demande de marché se déplacera
vers la droite si d’autres consommateurs
entrent dans le marché.
2) Les facteurs qui influencent la
demande de nombreux consommateurs,
influenceront aussi la demande de
marché.
Cours 3
23
Application : demande aggrégée de blé

La demande U.S. de blé est faite de
demande domestique et de demande à
l’exportation.

La demande domestique s’écrit:
QDD = 1700 - 107P

La demande à l’exportation s’écrit:
QDE = 1544 - 176P
Cours 3
24
Application : demande aggrégée de blé

La demande domestique est
relativement inélastique en prix (-0.2),

La demande à l’exportation l’est
davantage (-0.4).
Cours 3
25
Application : demande aggrégée de blé
Prix
20
18
16
La demande mondiale est la somme
horizontale de la demande domestique
AB et de la demande d’exportation CD.
A
14
12
10
C
8
E
Demande totale
6
4
Demande
d’exportation
2
0
Demande
domestique
D
1000
F
B
2000
3000
Cours 3
4000 Blé
26
Surplus du consommateur

Surplus du consommateur
– Difference entre le prix maximum qu’un
consommateur est prêt à payer pour un
bien (“prix de réservation”) et le prix qu’il
paie en réalité.
Cours 3
27
Surplus du consommateur
Prix
(par
billet)
Le surplus du consommateur
pour l’achat de 6 billets de concert est la somme
des surplus dérivés de chaque billet
20
19
18
17
16
15
Consumer Surplus
6 + 5 + 4 + 3 + 2 + 1 = 21
Prix de marché
14
13
0
1
2
3
4
5
Cours 3
6
Billets de concert
28
Surplus du consommateur
On peut linéariser la demande “en escalier” en
considérant des unités plus petites du bien.
Prix
(par billet)
20
Surplus du consommateur
pour la demande de marché
19
18
17
16
15
Surplus
1/2x(20  14)x6,500  $19,500
Prix de marché
14
13
Courbe de demande
Dépense
réelle
0
1
2
3
4
5
Cours 3
6
Billets de concerts
29
Surplus du consommateur

En combinant le surplus du
consommateur avec les profits aggrégés
des producteurs, on peut évaluer:
1) Les coûts et bénéfices des différentes
structures de marché.
2) Les politiques gouvernementales qui
influencent le comportement des
consommateurs et des producteurs.
Cours 3
30
Externalités de réseau

Jusqu’ici, on a supposé que la demande
d’un consommateur pour un bien est
indépendante de ce que font les autres.

En réalité, la demande d’un individu peut
être affectée par le nombre de gens qui
ont (ou n’ont pas) acheté le bien.

Dans ce cas, on a une externalité de
réseau.
Cours 3
31
Externalités de réseau

Les externalités de réseau peuvent être
positives ou négatives.

Dans une externalités de réseau
positive, la quantité du bien demandée
par un consommateur croît en réponse
aux quantités achetées par d’autres
(effet de mode).

Une externalité négative, c’est l’inverse
(effet de luxe).
Cours 3
32
Externalité positive : Effet de mode
(“effet wagon”)
Prix
D20
D40 D60 D80 D100
Quand les consommateurs
pensent que plus de gens ont
acheté le bien, la demande se
déplace vers la droite.
Quantité
20
40
60
80
Cours 3
100
33
Externalité positive : Effet de mode
(“effet wagon”)
Prix
D20
D40 D60 D80 D100
La demande de marché se retrouve
en joignant les points des
demandes individuelles. Elle est
relativement plus élastique.
Demande
20
40
60
80
Cours 3
100
Quantité
34
Exemples d’externalités positives

Produits technologiques
– Ordinateurs Mainframe : années 50
– Microsoft Windows : l’avantage de devenir
un stantard...
– Diffusion des outils de télécommunications:
téléphones, fax, e-mail, GSM
Cours 3
35
Externalités de réseau

Effet de luxe (“Snob”)
– Correspond à une externalité de réseau
négative.

Réfère au désir de posséder un bien
exclusif ou unique.

La quantité demandée d’un produit de
luxe est plus grande si moins de gens le
possède.
Cours 3
36
Externalité Negative : Effet de luxe
Le demande initale est D2, quand les gens estiment les
ventes à 2000. Si les ventes sont estimées à 4000, la
demande se réduit à D4, et ainsi de suite.
Prix
Demande
La demande est moins élastique
pour un bien de luxe et sa valeur est
fortement réduite si plus de gens le
possèdent. Les ventes décroissent
en conséquence.
$30,000
Effet net
Effet de luxe
$15,000
D2
D4
D8
2
4
6
8
D6
Quantité
14
Cours 3
Pur effet prix
37
Estimation empirique de la demande

Les interviews sont la façon la plus
directe d’obtenir de l’information sur la
demande. Les consommateurs sont
interrogés sur les produits qu’ils veulent
acheter et à quel prix.

Problème : fiabilité des réponses

-> en marketing direct, on propose des
offres de ventes réelles afin d’analyser
les réactions sur place.
Cours 3
38
Estimation empirique de la demande

Approche statistique d’estimation de la
demande
– Bien appliquée, l’approche statistique
permet d’isoler les effets de différentes
variables sur les quantités demandées.
– Approche classique : régression OLS
(Ordinary Least Squares - Moindres
Carrés).
Cours 3
39
Données de demande de … framboises
Année Quantité (Q)
1988
1989
1990
1991
1992
1993
1994
1995
1996
4
7
8
13
16
15
19
20
22
Prix (P)
24
20
17
17
10
15
12
9
5
Cours 3
Revenu(I)
10
10
10
17
17
17
20
20
20
40
Estimation empirique de la demande

Soit le prix comme seul déterminant de
la demande:
Q = a - bP
Q = 28.2 -1.00P

Soit l’influence du revenu (I) en plus:
Q = a - bP + CI
Q = 28.2 -1.00P +0.81I
Cours 3
41
Estimation empirique de la demande
Prix
D représente la demande
si P est le seul à la
determiner. Alors, sur
base des données :
Q=28.2-1.00P
25
20
15
10
D
5
0
5
10
15
20
Cours 3
25 Quantité
42
Estimation empirique de la demande
Prix
d1, d2, d3 représentent la demande pour
chaque niveau de revenu. En incluant le
revenu dans l’équation, on a :
Q = a - bP + cI ou
Q = 8.08 - .49P + .81I
25
20
Il ne s’agit plus d’une
seul courbe, mais de
3 courbes de
demandes qui se
modifient en fonction
du revenu.
15
d1
10
d2
5
d3
0
5
10
15
20
Cours 3
25 Quantité
43
Estimation empirique de la demande
Estimation des élasticités

De l’équation de la demande :
Q = a - bP

L’élasticité:
EP  (Q / P)( P / Q)  b( P / Q)
Cours 3
44
Estimation empirique de la demande
Estimation des élasticités

Hypothèse : l’élasticité en prix et en
revenu est constante
– Demand isoélastique =
log(Q)  a  b log( P)  c log( I )
– La pente, -b = élasticité en prix de la
demande
– Constante, c = élasticité en revenu
Cours 3
45
Estimation empirique de la demande
Estimation des élasticités

Avec les données des framboises:
log(Q)  0.81  2.4 log( P)  1.46 log( I )
– Elasticité en prix = -0.24 (inelastique)
– Elasticité en revenu = 1.46 (élastique)
Cours 3
46