BTS Management des Unités Commerciales Épreuve d`Analyse et

BTS Management des Unités Commerciales
Épreuve d’Analyse et de Conduite de la Relation
Commerciale
Fiche d’Activités professionnelles n°3
METTRE EN PLACE UN ESPACE COMMERCIAL ATTRACTIF ET
FONCTIONNEL
CANDIDAT(E)
UNITE COMMERCIALE
NOM : BOUTAYAB
RAISON SOCIALE : Liberty Sport
PRENOMS :
Mohamed
ADRESSE : Centre commercial Polygone Rive
Gauche Béziers
Compétences déclarées (cocher (x)les cases correspondantes
Compétence 53 mettre en place un espace commercial attractif et fonctionnel
531 Agencer la surface de vente
X
532 Mettre en valeur les produits et assurer la visibilité des services
X
533 Assurer la qualité de l’information sur le lieu de vente
PRESENTATION DES ACTIVITES
Date et durée :
19/06/2013
1 jour
Le contexte
professionnel :
L’unité commerciale est une boutique de vêtement de prêt à porter
de sport, liberty sport sous le régime sociale SARL crée par le
gérant Christian Bru en novembre 2012.
Il à travailler en collaboration avec son meilleur ami qui lui-même
détient une boutique à Beaucaire.
Liberty sport est une chaine régionale du Languedoc Roussillon il
n’y a pas d’autres magasins portant la même raison sociale en
France.
Elle se situe dans le centre commercial inauguré en septembre 2009.
Il y a deux concurrents directs Rugby store et Foot Locker. Liberty
Sport est bien situé sur le marché du prêt à porter de sport.
Plusieurs gammes de produits sont présentes dans la boutique : les
vêtements de luxe, sport, les chaussures et les accessoires (hommes
femmes et enfants)
Politique d’alignement face à la concurrence
Les tarifs sont annoncés par le commercial de la marque pour la
présentation de la nouvelle collection lors des showrooms en

moyenne 4 fois par an (1 par saison).
Ensuite le responsable saisie et contrôle la réception de la
marchandise à l’aide du bon de réception et de commande puis il
saisit les tarifs sur le logiciel Ginkoia en prenant compte de la marge
commercial.
Il y a deux catégorie de tarifs appliqués : les vêtements de marque
de luxe et de créateurs avec des prix assez élevés tels que Armani
Sport, Franklin Marshall et VO7 (prêt à porter, accessoires,
bagagerie, chaussure) et les vêtements de marque à prix attractifs
adaptés à toutes catégories socioprofessionnelles tels que Adidas,
les Petites Bombes, Calvin Klein, Pepe Jeans.
Ils font souvent du réassort des tailles manquantes de l’article.
L’équipe commerciale est subordonnée à la responsable. Ils utilisent
le marchéage de séduction à l’aide d’affiches promotionnelles en
tête de gondole avec des couleurs attractive, publicité sur les
vitrines du magasin (PLV) qui sont changées au moment des soldes
et des évènements (fêtes de fin d’année, Saint Valentin)
Les objectifs
poursuivis :
Ma mission a été d’agencer la surface de vente et mettre en valeur
une nouvelle marque de chaussure pour diversifier la gamme de
produit au sein de l’unité commerciale.
J’étais en total autonomie
Proposer de nouvelles chaussures, nouveaux coloris.
Proposer une nouvelle marque
Redynamiser les ventes
La méthodologie
utilisée :
La méthodologie
utilisée :
Mettre les antivols
Implantation des chaussures dans l’unité commerciale.
J’ai mis les chaussures de la marque Victoria sur le présentoir qui se
situe dans la zone 4 ou se situe toutes la gamme de chaussures du
magasin.
J’ai utilisé le logiciel Ginkoia pour la création de cette fiche, le
poste téléphonique pour contacter le fournisseur pour lui demander
les informations manquantes.
Respecter l’agencement actuel pour que cela correspond au thème
appliqué
Les moyens et techniques
mis en œuvre :
Utilisation du marchandisage organisationnel pour maximisé son
efficacité et organisation linéaire (nouvelle couleur), étiquetage sur
le logiciel Ginkoia.
Les résultats obtenus :
Cela m’a permis d’augmenter les ventes journalières et diversifier la
gamme de produits proposée au sein de l’unité commerciale.
Compétences
complémentaires
éventuellement
mobilisées
(N° de la compétence
, intitulé) :

Note :
Même problème sur le contexte professionnel il faut absolument introduire le sujet
en mettant la signalétique du magasin puis ensuite parler du marchandisage uc ; mettre
des plans d’orientation et de l’organisation de l’espace, parler des 5 aspects du
marchandisage :publicités sur le lieu de vente, de l’assortiment des produits, des
facteurs d’ambiance, de la vitrine, agencement du magasin .
Ensuite utiliser le vocabulaire : zone chaude, froide, facteurs d’ambiance, produits
du rayon homogène, îlots à thème, théâtralisation, taux de démarque, implantation par
création famille produits … ;
Il faut ne pas se contenter de donner des éléments il faut faire un veritable dossier