Marketing International Chapitre 2

Jean-Claude Usunier 2004
Marketing International
Chapitre 2
Opportunités et risques du
développement marketing
international

Jean-Claude Usunier 2004
•Séance 2:
•1. L’ouverture d’un large champ
d’opportunités
•Des Risques mais aussi... des opportunités :
- marchés où la demande primaire peut encore
croître
- liberté "fiscale" accrue
(évasion pas fraude)
-coût de main d’œuvre plus faible
- liberté économique en général

Jean-Claude Usunier 2004
2. Des risques internationaux à maîtriser
Les risques de l'environnement international
* Le risque commercial : le problème de la confiance
dans des partenaires lointains et souvent inconnus
- La mauvaise solution : confiance aveugle
- La solution formalisée (Incoterms, etc.)
- La solution contractuelle
- L'assurance des opérations de commerce international
- Relations à LT avec peu de partenaires
* Le risque de crédit
* Le risque politique
- Identification
- Mesure
- Couverture
* Le risque juridique
* Le risque de change

Jean-Claude Usunier 2004
Balance des paiements et risques de non-paiement
-Le cercle vicieux
Déficit des paiements, faibles réserves de change, recours à
l'endettement international, déficit encore accru dû au
service de la dette extérieure (intérêt + principal),
dévaluation, hausse des prix intérieurs, re-dévaluation etc.
-Aspects économiques et sociaux
Le FMI conseille des remèdes libéraux dont la dévaluation,
mais aussi l'équilibre budgétaire, suppression des
subventions aux produits de base, hausse des prix des
subsistances alimentaires dans des pays à très fortes
inégalités sociales, émeutes et instabilité, économie encore
affaiblie

Jean-Claude Usunier 2004
- La solution des mesures administratives
La seule quand on a épuisé 1/ les réserves 2/ les dévaluations
* Interdiction de certains produits à l'import
* Contingentements / licences d'importation
* Surtaxes douanières
* Dépôt préalable à l'importation
* Suspension des paiements en devises
* Contrôle des changes
- Système de contrôle des changes
* Vise les exportateurs : domiciliation et rapatriement
* Importateurs : autorisation + dépôt préalable
* Toutes les opérations doivent être considérées
séparément
* Existence d'un double marché des changes (officiel +
parallèle) => source de trafics et de corruption