marketing international - Université Paris

Marketing international
Langue Référence Département Niveau Semestre Nombre d'heures par
semaine
Nombre de
semaines Crédits ECTS
Français
M4G208
MSO M1
2 3 13 5
Responsables du cours Bernard PRAS, Professeur,
Agnès BOUTIN, Maître de conférences
Statut de l'enseignement : optionnel
Objectifs de l'enseignement : Ce cours a pour objet de sensibiliser les étudiants au rôle majeur que
joue aujourd’hui le marketing international dans le développement international des entreprises. Il a
pour objet de les sensibiliser aux principaux problèmes stratégiques, opérationnels et organisationnels
qui se posent aux entreprises qui commercialisent des produits et des services sur des marchés
étrangers. Il vise en particulier à montrer les enjeux et les contraintes du marketing international en
amenant les étudiants à maîtriser les principaux concepts, méthodes, pratiques et formes
d’organisation nécessaires à la mise en œuvre d’une stratégie de marketing international, qu’il
s’agisse d’exportation, d’implantation de filiales ou de partenariat.
Contenu de l’enseignement : A titre indicatif
Séance
Cours
TD
1 Les buts et enjeux du marketing
international Organisation des TD
2 Le rôle de la culture dans le marketing
international Revue de Presse, Exposé Etude de cas
3 Processus de sélection des marchés
et risques socio-économiques Revue de Presse, Exposé Etude de cas
4 Les études de marché internationales Revue de Presse, Exposé Etude de cas
5 Stratégies d’entrée sur les marchés
étrangers Choix des sujets de mémoire
6 Politique de produit international Revue de Presse, Exposé Etude de cas
7 TEST Le concept de made-in
8 Politique de publicité internationale Revue de Presse, Exposé Etude de cas
9 Conférence Revue de Presse, Exposé Etude de cas
10 Politique de distribution internationale Stratégies d’internationalisation de la
Distribution
11 Coopérations internationales et compensation : les stratégies
alternatives Revue de Presse, Exposé Etude de cas
12 Conférence Revue de Presse, Exposé Etude de cas
13 Les structures d’organisation internationale et leurs incidences sur
le marketing international Présentation des mémoires
.
Pré-requis : UE 2110U06 marketing de L3
Mode d'évaluation : Contôle continu (exposé, présentation orale, cas) 20%, test de contrôle continu
20%, mémoire 20%, examen terminal 40%.
Bibliographie : W. KEEGAN & J.M. de LEERSNYDER, Marketing sans frontières, InterEditions, 1994.

C. CROUE, Marketing international, De Boeck Université, 4ème édition, 2002. N. PRIME & J.C.
USUNIER, Marketing international, Développement des marchés et management interculturel, 2003.