Stratégies de croissance

Stratégies de croissance
PBT 2000
Stratégies de création
Richard Leclerc

Les stratégies de croissance
Une entreprise peut se définir un objectif
de croissance à trois niveaux différents :
•Un objectif de croissance au sein du marché
qu’elle dessert actuellement (croissance
intensive).
•Un objectif de croissance au sein du même
marché, mais en amont ou en aval de son activité
de base (croissance intégrative).
•Un objectif de croissance ayant des retombées
dans un marché différent dans lequel elle œuvre
actuellement (croissance par diversification).

Les stratégies de croissance
La croissance intensive
• Lorsque l’entreprise n’a pas exploité toutes les
opportunités offertes sur son marché, la
croissance intensive s’impose et différentes
stratégies peuvent être analysées.

Les stratégies de croissance
Les stratégies de pénétration des marchés
•Une stratégie de pénétration consiste à
accroître les ventes des produits actuels dans
un marché existant.
•Plusieurs façons de faire peuvent être
envisagées :
•développer la demande primaire;
•augmenter sa part de marché;
•acquisition de marchés;
• défense d’une position de marché;
•rationalisation du marché;
•organisation du marché.

Les stratégies de croissance
Les stratégies de développement
par les marchés
•Celle-ci a pour objectif de développer un
nouveau marché avec les produits actuels de
l’entreprise.
•Plusieurs stratégies sont possibles :
•nouveaux segments;
•nouveaux circuits de distribution;
•expansion géographique.
Ces stratégies sont à la base du développement
des marchés à l’exportation.